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国开电大国家开放大学《商务谈判实务》形考

题目：下列关于谈判的论述正确的是()。

选项：

A.谈判的基本手段是说服

B.谈判的目的是实现自身的经济利益

C.谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突

D.谈判双方地位平等、利益均等

答案：C

题目：下列关于商务谈判论述不正确的是()。

选项：

A.商务谈判必须达成书面的谈判协议

B.商务谈判注重合同条款的严密性和准确性

C.商务谈判的主体是相互独立的利益主体

D.商务谈判的主要评价指标是经济效益

答案：A

题目：商品贸易谈判的核心内容是()。

选项：

A.商品价格

B.商品品质

C.商品数量

D.商品检验

答案：A

题目：下列关于商务谈判形式的描述正确的是()。

选项：

A.书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式

B.原则型谈判强调谈判双方的关系而忽视利益的获取

C.小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判

D.价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的

答案：C

题目：下列关于谈判地位的描述正确的是()。

选项：

A.平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.主动地位的谈判者通常会采取后发制人的谈判方式

D.被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益

答案：A

题目：在过去有限经验基础上对他人做结论，这种现象是()。

选项：

A.刻板

B.晕轮效应

C.先入为主

D.第一印象

答案：A

题目：对付()气质谈判对手的方法可以采取马拉松式的战术，避

其锋锐，攻击弱点，以柔克刚。

选项：

A.胆汁

B.多血

C.黏液

D.抑郁

答案：A

题目：一个人明知从事某种行为不能取得预期效果，但仍不断重

复这种行为的表现是()。

选项：

A.病态的固执

B.攻击

C.退化

D.刻板

答案：D

题目：个人空间的距离是()米。

选项：

A.0.5～1.2

B.1.8

C.0.8～1.5

D.1～2

答案：A

题目：商务谈判小组成员一般以()人为宜。

选项：

A.6

B.5

C.4

D.3

答案：

题目：()是商务谈判人员必须坚守的最后一道防线。

选项：

A.基本目标

B.可接受的目标

C.最高目标

D.期望目标

答案：

题目：只供己方使用，具有保密性的是()。

选项：

A.细则议程

B.通则议程

C.谈判时间安排

D.都不是

答案：

题目：眼睛直视，表示()。

选项：

A.关注

B.坦白

C.不高兴

D.愤怒

答案：

题目：文饰常有的表现形式有()。

选项：

A.甜柠檬作用

B.酸葡萄作用

C.推诿

D.投射

答案：

题目：商务谈判小组最好包括()。

选项：

A.商务人员

B.技术人员

C.财务人员

D.法律人员

答案：

题目：商务谈判方案的制订，应该()。

选项：

A.简明扼要

B.明确

C.具体

D.及时

答案：

题目：商务谈判原则，是指在谈判过程中谈判双方必须遵守的基

本准则。

选项：

A.对

B.错

答案：

题目：谈判期望是指商务谈判者根据以往的经验在一定时间内希

望达到一定的谈判目标或满足谈判需要的心理活动

选项：

A.对

B.错

答案：

题目：4人左右谈判小组的工作效率最高。

选项：

A.对

B.错

答案：

题目：谈判议程包括通则议程和细则议程，通则议程供己方使用，

细则议程由谈判双方共同使用。

选项：

A.对

B.错

答案：

态度弱而不卑，则可以采用()开局。

选项：

A.优势定位法

B.劣势定位法

C.均势定位法

D.协商表达法

答案：

题目：报价的主要依据是是()。