国际市场产品定价策略课件.pptVIP

第七章国际市场产品定价策略产品定价的影响因素产品定价方法产品定价策略

价格的制定企业之间的竞争价格竞争价格的变动产品竞争促销竞争形象竞争非价格竞争

价格竞争日益激化的原因：商品供过于求的矛盾进一步突出商品同质化及广告宣传的广泛运用商品市场生命周期的不断缩短厂家直销比重的增加

分析竞争者成本、选择定价方法选择定价目标选定最终价格估计成本确定需求价格和产品

第一节国际营销定价中的因素分析内部因素外部因素定价目标市场和需求的性质市场营销组合战略定价决策竞争成本组织考虑其他环境因素

影响因素——定价目标以投资报酬率为定价目标以保持价格稳定为定价目标以获取最大利润为定价目标以提高市场占有率为定价目标以对抗竞争为定价目标

影响因素——产品成本国际市场产品成本，除了制造成本以外还有很多国际营销所特有的成本项目：制造成本：固定成本、变动成本、管理成本等国际营销特有的成本项目：运费、保险、关税、中间商佣金、汇率变动、支付等风险成本成本是制定价格的最低经济界限

影响因素——市场需求收入水平、价格弹性、需求的迫切程度、消费者心理、偏好等产品价格的最高界限取决于市场需求

?需求的价格弹性

影响需求弹性大小的因素：独特的价值效应替代品知名效应总开支效应价格质量效应

影响因素——市场竞争状况完全竞争完全垄断垄断竞争寡头垄断影响因素——政策法令价格控制与管制反限制性贸易活动和贸易垄断

第二节产品定价的主要方法低价高价在此价格不可能有利润在此价格不可能有需求产品成本竞争者的价格及其它因素市场需求

产品定价的主要方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法

成本导向定价法--成本加成定价法：P=C（1+R）P——价格C——单位成本R——加成率

成本导向定价法--边际成本定价法P=单位变动成本（1+加成率）

成本导向定价法--损益平衡定价法：

成本导向定价法—目标利润定价法：

需求导向定价法调查消费者调查竞争对手

需求导向定价法两种形式?倒推定价法?区分需求定价法顾客不同用途不同时间不同地点不同

竞争导向定价法随行就市定价法攻击对手定价法密封投标定价法

第三节国际市场营销定价策略

新产品定价策略

市场撇脂定价法

优点：缺点：

市场渗透定价法

优点：缺点：

价格调整策略折扣定价策略：

价格调整策略心理定价策略：

价格调整策略?主动调整价格?被动调整价格

第四节国际企业的转移定价策略?国际转移定价的含义?跨国公司转移定价的作用?转移定价及其限制

转移定价的一般含义：是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司之间或在子公司之间转移商品、劳务时制定的价格政策。跨国公司内部贸易所使用的价格

跨国公司转移定价的作用减轻整个公司集团的所得税利润调节降低关税降低或规避外汇风险避免东道国的各种限制措施增强子公司的竞争能力

减轻公司所得税直接转移利润–高进低出–低进高出间接转移利润

内部的限制跨国公司子、母公司之间，各以本身盈利为出发点。子公司常对不利于其效益的转移价格持否定态度。国外子公司如系合资经营，东道国合资人会为自身利益采取限制性措施。