国宾一号推广策略框架文本课件.pptVIP

“国宾一号”上市推广策略框架文本提案单位：成都赛鸥广告有限公司提案时间：2004年6月22日12004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地第一部分市场分析22004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地成都市别墅市场特征（宏观市场）（一）分布特征按数量计（项目个数）403530252015101412108华阳温江龙泉城西城南城东642050近郊区主城区主城区占60.9%；近郊区占26.1%32004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地按体量计（项目在售建筑面积）3530251412102015108城西城南城东华阳温江龙泉642050近效区主城区主城区占58.2%，近郊区共28.9%结论：1、主城区是目前成都别墅供应量最多的区域；2、城西是主城区乃至全市别墅供应量最多的板块。42004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（二）规模特征在售别墅项目规模分布706050403020100大于10万m小于1万m7万m左右1万-5万m2222结论：1、多数在售的别墅项目体量在1—5万之间；2、10万方以上的别墅项目很少。52004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（三）类型特征独立和联排别墅供应体量对比908070605040302010联排别墅独立别墅0结论：目前成都在售的别墅大多为联排别墅。62004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（四）价格特征在售别墅价格带分布（单位：元）454035小于2000302520151020006000600110000大于1000050结论：2000—6000元/m2的别墅项目是市场的主力，占近80%以上的比重。72004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（五）户型特征在售别墅主力户型面积分布403530252015105251-300m301-400m401-500m大于500m小于150m150-200m201-250论：1、户型较多集中在201—300m2之间，并以201—250m2居多；2、200m2以下较小户型和300m2以上较大户型在市场中的份额比重相当，均在10%左右；3、呈现出“中间大两头小”的格局，说明市场实现了以满足别墅板块够用、适当超前的的均衡发展。成都赛鸥广告有限公司82004-6-22

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（六）销售特征别墅项目总体销售售大于70量在51-70%销量在30-50%销量小于30%50结论：目前销售过半的别墅项目比例近70%，市场消化能力较强；特别说明：1、实现以上销售率，多数项目用了近两年甚至更长的周期；2、由于购买群体增长较慢以及市场竞争日益加剧等原因，呈现出销售速度慢，销售周期过长，甚至停止不前；3、联排别墅的销售好于独立别墅。92004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地本项目区域市场特征（微观市场）（一）本项目地块状况本项目位于成都城西最具尊荣与显贵的国宾板块——迎宾大道。人文特征：1、秉承厚重的历史文化，历来是文人、墨客、达官显贵聚居之地；2、“中国西部硅谷”之称的成都高新西区和购买力巨大的潜在市场，充满现代文明气息。生态特征：1、金牛公园、锦西老年公园、面积数百亩的金牛宾馆园林，占地上百亩的成都第一私家园林“易园”；2、规模巨大的成都郎家山花鸟市场等诸多生态园区，“国宾板快”常年被绿色包围。102004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地教育特征：1、西南交大、四川师大电影电视学院、四川工业大学；2、中学有成都十二中、金牛中学、成都磨石外语学校等。交通特征：1、金牛大道南有羊西线，北有交大路，西有连接羊西线和金牛大道的迎宾大道；2、三环路将金牛大道与成温路、羊西线、交大路以及东西南北的各条快速通道紧紧相连。112004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地（二）本项目周边特色楼寓分析西蜀皓月三国宾一号成灌路C★B迎环宾锦城豪庭大君临天下道A御都花园路西延线D122004-6-22成都赛鸥广告有限公司

国宾一号尊贵极致的最高奖赏，光辉领上地A、锦城豪庭B、君临天下开发商：成都锦城苑科技置业有限公司项目地址：羊西线迎宾大道旁类型：天井TOWNHOUSE别墅开发商：成都金犀建设有限责任公司项目地址：成都羊西线金犀大道旁类型：独栋、联排、联体别墅户型面积：185—421m售价：36