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外贸主管工作职责

外贸主管工作职责（通用20篇）

在当下社会，各种岗位职责频频出现，岗位职责是指一个岗位所

需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任

的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么制定岗位职责真

的很难吗？以下是店铺为大家收集的外贸主管工作职责，欢迎大家分

享。

外贸主管工作职责篇1

1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分

解及销售计划，确保完成部门的销售任务。

2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户

订单。

3、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈

判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和

签约客户满意率。

4、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划。

5、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有

关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

6、展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良

报告。

7、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

外贸主管工作职责篇2

1、带领团队新客户开发；

2、负责客户沟通、维护，执行与管理销售流程，包括报价、下单、

发货的及时跟进，以及突发情况的及时处理；

3、负责市场信息收集、反馈竞争对手信息以及维护客户档案；

4、完成月度、季度和年底区域销售计划，定期汇报工作情况、

外贸主管工作职责篇3

1、根据公司整体业绩指标，制定部门年度、季度和月度业绩指标，

带领团队积极开拓客户并做好维护工作；

2、统筹部门工作规划、节奏把控和工作分工，做好跨部门沟通，

提升部门工作效率；

3、通过线上渠道及时回复询盘，跟进了解客户需求并及时反馈，

拓展多渠道完成客户开发指标；

4、负责订单整个流程把控，制定订单关键节点并跟进进度，妥善

处理紧急突发事件，确保交货期；

5、定期维护客户，完成产品推荐、产品实现等工作，促成翻单、

项目订单等；

6、完成来访客户的接待工作，为客户提供最优质的服务；

外贸主管工作职责篇4

1、根据市场变化，收集分析行业重要信息数据，积极开拓国外市

场；

2、制定外贸部门的销售计划及开发新客户的`数量指标，指导、

管理及督促下属人员开展业务工作，带领团队完成部门销售指标；

3、制定部门工作计划及主持部门的全部日常管理；

4、制定部门培训计划，并落实培训开展，提升团队的业务能力；

5、独立开拓新市场，开发客户及维护老客户；

6、主导外贸部门重点客户订单操作及督促下属按规定处理客户订

单；

7、管理维护客户关系及客户间的长期战略合作计划；

外贸主管工作职责篇5

1、依照公司销售目标，制定外贸部门的销售方针、指标分解及销

售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指

标，并跟踪该指标的完成情况。

2、国际客户的维护、开拓，寻求跟踪国外客户，完成公司经营指

标；

3、熟练操作外贸业务各项流程，制订公司贸易业务的工作目标、

工作计划并主导实施；

4、收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息；

5、分析国际市场动向，及时调整销售策略并提出自己的观点供领

导决策和参考；

6、具备良好的团队领导能力，能带领团队；

外贸主管工作职责篇6

1、通过各种电子商务平台渠道（阿里巴巴等B2B平台，谷歌等国

外搜索引擎，Facebook，Youtube，Linkedin等社交媒体）进行产品

的推广。

2、负责拓展海外市场，开发、维护国外客户。

3、制定、执行、落实、完成销售计划。

4、根据国外客户需求，进行分析，报价，及时回复国外客户提出

的问题。

5、后期订单生产的跟进，督促保证订单的及时完成，协调售后

工作。

外贸主管工作职责篇7

1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;

2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同，能独立

处理和