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美的集团营销渠道管理研究
摘要
目前我国家电行业种类丰富，产品品质、购买渠道、营销手段、售后服务等均上升了一个新的台阶。溯其原因，分别表现在企业追求自身利润最大化，消费者消费升级与偏好的改变和同行业竞争的压力。企业在不断更新技术，提高软实力的同时，加紧改革外部营销渠道，争取实现市场的全覆盖，使本企业产品蔓延全国各个城镇，这就要求企业必须做好产品营销渠道的管理，改正不足。每个制造商及零售商都在为长期利润最大化目标进行优化，且制造商是零售商促销活动的领导者。同行业竞争的压力不仅仅局限在产品功能，技术设备的竞争，因为企业的模仿能力日益增强，依靠产品差别化拉开企业之间的距离越来越难，厂
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