4112理解运输市场细分定义讲解.pptx

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4.1运输市场细分怎样理解运输市场细分？市场分类过程

WHAT?理解运输市场细分定义运输市场细分是指运输企业通过市场调研，根据客户对运输服务的不同欲望和需求，以及不同的购买行为和购买习惯，按照一个或几个细分变量将运输产品的整体市场划分为若干旅客群或货主群的市场分类过程。

理解运输市场细分多元化运输市场细分的理论基础是“多元异质”理论。这一理论认为，消费者对产品的需求是多元化的，是具有不同的质的要求的，而运输需求本身的“异质性”是市场细分的客观基础。“多元异质”理论

理解运输市场细分WHY？进行运输市场细分，是由运输市场内在发展引起的。因为运输产品最终是要实现旅客与货主的交换，而运输产品只有具备了满足旅客、货主所需的使用价值，人们才可能愿意交换。M

UNDERSTAND理解运输市场细分运输市场的细分把整体市场加以分割。实际上市场细分化是一个聚集而不是分解的过程。所谓聚集过程，就是把某种运输产品的特点最易做出反应的旅客或货主集合成群。整体的分割

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4.1运输市场细分感谢聆听！希望大家都有收获！共同提高！期待下次精彩课程！

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