4131市场细分的原则讲解.pptx

4.1运输市场细分4.1.3市场细分的原则

运输市场细分无论对运输企业还是旅客和货主都是有益的，但企业应用市场细分策略时必须要考虑到细分市场的实用性和有效性。4.1.3市场细分的原则基本条件

4.1.3市场细分的原则可进入性指运输企业的资源条件和市场营销能力必须足以使企业进入所选定的运输子市场，并有所作为。每个运输企业的设备、技术力量、管理、比较优势等决定了该企业可以进入的运输市场是有限的，因而只能在可以进入的市场范围内进行细分。1

4.1.3市场细分的原则可盈利性指细分后的运输子市场的规模和购买潜量必须大到足以使运输企业实现其盈利目标。有效的运输市场细分必须具有足够的运输需求规模和潜量、保证运输企业的盈利，使企业能够不断地发展。2

4.1.3市场细分的原则可衡量性指运输市场细分的标准和细分后的子市场是可以衡量的，主要有两个方面：一是用以细分运输市场的旅客和货主信息不仅能通过市场调研及时获得而且还具有可衡量性;二是细分出来的运输子市场不仅范围界定明显，而且各运输子市场的规模以及购买能力是可以估量的。3

4.1.3市场细分的原则反应差异性指细分后的每个运输子市场对运输企业市场营销组合中的任何一项因素的变动都能迅速地作出具有差异性的反应。例如货物运输子市场对安全性、时效性、价格几个不同方面的敏感度不同，这要求运输企业制定不同的营销策略。4

知道运输市场细分应该遵循哪些原则了吗？4.1.3市场细分的原则

4.1运输市场细分感谢聆听！希望大家都有收获！共同提高！期待下次精彩课程！