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外贸销售岗位职责

外贸销售岗位职责(15篇)

在发展不断提速的社会中,各种岗位职责频频出现,岗位职责是

组织考核的依据。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?

下面是小编整理的外贸销售岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对

大家有所帮助。

外贸销售岗位职责1

职务名称:国外销售总监

直接上级:总经理

直接下级:外贸跟单员

本职工作:负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任:

一、国外销售部总监岗位职责

(一)正确掌握市场

1、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和

发展趋势。

2、收集有关洗化行业信息,掌握洗化行业市场的动态,分析销

售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

(二)确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计

划。

1、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制

定媒介的总方向和总精神。

3、完善国外市场营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。

(三)管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工

作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一)负责国外销售部行政管理,组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责国外销售部工作时间、人员安排,管理、监督销售部

工作纪律。

(三)负责国外业务员工作行为,形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责国外销售部销售业务管理:

1、定各阶段销售目标,根据市场状况及时调整销售策略及销控

计划,策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析,分析项目的市场、广告、客户等回

馈信息,为公司决策提供依据。

3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析,提出市场调查

报告,全面掌握市场情况,为公司经营决策提供依据。

4、协调配合国外业务员与客户的谈判,监督接待、谈判签约等

销售进程,促进成交,审核合同条款。

5、组织每周销售例会,总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表,监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件,完成公司交办的`其他工作任务。

(六)做结佣函,每月统计销售人员佣金、工资情况,列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责

如下:

(一)每日10:00前完成前日来电、来访的确认工作,如发现问

题汇报总经理。

(二)每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

(三)每日下午17:30前完成当日白班作业的汇总工作。

(四)常规工作如下:

1.负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2.负责每日的记帐。

3.负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。

4.负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5.负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6.负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售

统计工作。

7.负责销售部办公用品的管理。

8.配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、催收成交客户的后期货款,办理相关手续。

10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、按照公司要求填写相关表格,并建立客户档案。

13、严格遵守公司和销售部各

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