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关于促销活动方案范文5篇

促销活动方案篇1

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。店促销也是

相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半

价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

（1）确定促销的商品、并备好充足的货。

不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商

品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保

障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感

官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是

够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

（2）要确定顾客人群：

确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是

你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你

的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销

才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是

对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1、会员、积分促销：

2、折扣促销

3、赠送样品促销：

4、抽奖促销：

5、红包促销

6、拍卖：

7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销：

所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不

仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介

绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固

老客户，拓展新客户，增强了客户对店的忠诚度！

⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。

由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实

惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场

情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有BO彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促

销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以

吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难

吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于络的虚拟性和参加者的广泛

地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过

email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自

店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户

在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有

些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。

就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，

店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到

一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”！冷冷清

清，能留住客户吗？

促销活动方案篇2

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临，

为充分利用此时间节点开展营销，扩大4G用户规模、促进4G终

端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场

占有率，公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品，

开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动，相关

安排通知如下：

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20__年5月1日-20__年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

六、活动内容

（一）终端活动