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2024年应届毕业生实习报告范文

实习报告范文1

大学最后一年的时间，除了上学期还上了将近两个月的课以外，剩下的时间

基本就是安排我们外出进行实习，这个阶段我们也被称作，基本上实习有三种途

径，一种是学校安排，这一点比较安全，第二种是自己在网上找，还有一种是通

过朋友推荐。而我则是根据学校的安排，成为我们这一届第一批外出实习的人员。

一、实习目的

可以这样说，因为我们在大学期间所学的都是最为基础的知识，如果没有实

习这个磨合期的话，等到毕业以后的前两年找工作时很困难的，而且由于没有调

整好心态，很容易犯一些最基础的错误。因此为了让我们更好地适应职场生活，

从学生这个角色带入到公司员工之中，也是为了对学校知识的一个运用与补充，

我进行了这次实习。

二、实习时间

x月x日。

三、实习地点

__网络科技有限公司，这个公司主要是做推广与优化的，由于知名度比较高，

因此经常会招收大量的新员工进行培训，然后分配到销售岗位，而我则是在这家

公司做销售。

四、实习内容

我所在的部门为销售部，除了销售部以外，还有技术部、监管部等。销售部

内有五个一线团队和三个实习团队，实习团队经常会换人，优秀的业务员可以申

请毕业到一线去，未能按期完成业绩的成员则会被淘汰，但即便是这样，实习团

队从未缺少过人，因为销售就是这样，压力很大，但是待遇非常好。我上面有一

个经理，两个教练，她们会教我一些最基础的操作，无论是销售话术还是寻找线

索，前期我们遇到有意向的客户但是自身的表达能力比较差的时候，她们也会尽

量帮我们拿下客户。我在这里大概实习了两个月，虽然比较吃力，但通过自身的

努力最终完成业绩指标并成功毕业到一线销售团队。

五、实习心得

在外面实习不比在学校的时候，因此工作的时候最好收起身为学生的那份天

真与矜持，并不是每个公司都有岗前培训，也不会有哪个老板会像老师一般包容

体谅你，要记住自己的身份，从踏入职场开始便已经不再是学生了，这个社会是

残酷的，想要发展就必须不断努力，落后就会被淘汰，我在实习期间见过太多被

淘汰的人了，他们坚持不下去很多仅仅是因为不能吃苦而已。

六、实习总结

作为，实习的时候我建议必须忘记学生这个身份，否则会给自己带来许多的

束缚，职场不比学校，太过天真是适应不了的，总的来说就是要做到三点，一是

时刻学习的进取心，因为只有不断地学习才能够跟上大家的节奏，才不会被淘汰，

二是要能够坚持不懈，但也不是单纯的坚持和吃苦，还要找到坚持的动力与意义，

三是不要有道德包袱，这一点也是最为重要的，像是销售这份工作不放下高傲的

姿态、脸皮不“厚”的话，是绝对做不下去的。

实习报告范文2

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的

努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成

生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋

中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天

的全部工作内容也就完成了，这工作任务也较艰巨的啊!

实习体会：

在实习过程中，我充分的了解到实践的重要性。通过学习，对自己专业有了

更为详尽而深刻的了解，也是对学校所学知识的巩固与运用。从这次实践中，我

体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。

只有把学到的理论知识和具体的实践工作相结合，我们才能更好的为公司乃至社

会服务。

对学校开设课程的建议：

在校学生往往重视理论课的学习，而忽视实际动手操作能力的培养，学校应

加强各种实验课，实践课，增强学生的实际操作能力。

总结

对学校现行的教法、课程、管理的评价

学校的教育，对理论知识的教育是很丰富和完善的，但在实践操作方面，则

缺乏深入，系统的教育，使得学生的动手能力不是很强，学校应在这方面完善。

实习收获：

实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操

作流程有一个较完整的了解和熟悉。实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很

多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。我学会了运用所学的知识解决

处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累

了处理人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，

让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升

了自己的实践技能，积累