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医药行业调研报告

医药行业调研报告1

医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，__

年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行

业的全球最有投资价值的行业。医药行业分为医药工业和医药商

业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业（包括化学原

料药业和化学制剂业）、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工

业、医疗器械工业、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工

业、其他工业八个子行业。

一、我国医药行业发展现状

（一）医药行业的特点

1、高技术医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合

的高科技产业群体。20世纪70年代以来，新技术、新材料的应用

扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和

手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。

2、高投入医药产品的早期研究和生产过程gmp（药品生产质

量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本

的高投入。尤其是新药研究开发（rd）过程，耗资大、耗时长、

难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费

15年的时间，耗费8－10亿美元左右。美国制药界在过去的20年

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间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。__年，世界制药业的“三

巨头”——美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研

究开发费用分别达71亿美元、46亿美元和35.5亿美元，研究开

发费用占全年销售额的比例均在15～16%之间。

3、高风险从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经

过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及

稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要

经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各

环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，

其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只

有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正

的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比较低，

美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，

在临床应用过程中，一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家

同类产品不良反应的报告，也可能随时被中止应用。

4、高附加值药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期

内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一

旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润

回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、

专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利

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润能达十倍以上。

5、相对垄断医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础

的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。__年，

世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20

家占有率已经达到60%以上。我国制药业长期以来以仿制药物为

主，自主研发实力不强，rd投入较少，利润回报、风险性等产业

特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医

药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权

保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。医药行

业调研报告2

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，

中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国

家年人均医疗卫生消费支出达到20__美元、美国人均突破4000美

元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一

方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里

每年将以12%的速度增长。20__年的中国医药，面对的将是一个蓬

勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考

的问题。

医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，

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同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍

门，那就是必须打点好一些关键人物。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少