销售铁军读后感3篇精选(最新).pdfVIP

假期时间，看完了阿里铁军，把销售铁军也看了一大部分，阿里铁军主要是偏向于叙

事化，销售铁军主要是偏向于理论和实际操作的，感觉销售铁军和我们的十大成交步骤，

有很多的相像之处，和我们实际工作联系也更紧密一些，看完之后收获还是很多的。

阿里巴巴最早的价值观是独孤九剑，创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、

专注、服务于尊重、简易，后面精简成为了六脉神剑，客户第一、团队合作、拥抱变化、

诚信、激情、敬业，企业价值观的转变，不只是换了一个名字，而是适应企业的发展，适

应团队文化的转变。当面对利益冲突时，首先是客户第一，客户就是衣食父母，所以阿里

铁军的服务意识都比较强。当个体和外部互动交流的时候，就是团队合作，共享共担，

相互配合一起去做大事。拥抱变化就是积极适应新事物，积极学习，敢于创业，这也是一

个企业发展生存的源泉。而员工要具备的素质就是激情、诚信、敬业，这也好我们的企业

文化相似，这些价值观也指引着每个阿里人，在正确的平台上做正确的事。

阿里巴巴在招聘新人的时候，首先就是被称为百年大计的培训，培训主要是价值观、

产品知识和技能，阿里对于价值观的重视程度非常高，在考核中价值观和业绩占比分别是

50%，业绩不好继续培训学习，但是自身价值观出了问题，公司毫不