如何拟订一份成功的融资商业计划书.docx

第一章为你成功做好计划

第一章为你成功做好计划

为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。

实施摘要

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市

下面就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市

场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。

实施摘要工作规划

实施摘要工作规划

对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。

l

l所需资金量：l所需期限：

l公司名称：l所属行业：

l从事该行业的时间长短：l主要的股东背景：

l资金用途：

l提供的担保或拟出让的股权：l描述：

l简要描述公司全貌：l公司历史

看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。

公司宗旨

用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。

公司所处阶段

公司所处阶段

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金

清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准

备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。

市场地位

市场地位

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会

了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会

利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、

利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、

更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。

市场调查

你需要用自己的或者第三方的研究报告

你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向

投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。

财务概要

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解

这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。

不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。

第二章确定投资者

第二章确定投资者

资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行

资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行

如何，其资格、经验、目标是什么？

个人经历

个人经历贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始

你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。

性格

性格

你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而

你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战？是否有

恒心和毅力。

要想成为一个成功的企业家，你必须始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰

要想成为一个成功的企业家，你必须始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着

想吧，别去试图创业。

管理

管理

良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技

良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥