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项目四汽⻋产品价格策划

⼀、复习与思考

1、简述汽车产品价格的构成。

汽车产品价格的构成要素包括汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金和汽车企业利润。汽

车生产成本。汽车生产成本是汽车价值的重要组成部分,也是制定汽车价格的重要依

据；

汽车流通费用。汽车流通费用是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者移动过程各个环

节之中的,并与汽车移动的时间、距离相关,因此，它是正确制定同种汽车差价的基础；

国家税金。国家税金是汽车价格的构成因素。国家通过法令规定汽车的税率,并进行征

收。税率的高低直接影响汽车的价格；

汽车企业利润。汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现

形态,是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要。

2、简述影响汽车价格的环节。

汽车的价格除了受价值量的影响外,还要受以下四个环节的影响和制约：

影响产品价格的第一个环节即产品开发阶段中的第一部分——构思阶段。因为产品开发

构思的基本数据都于对汽车消费者、使用者和竞争对手的研究与分析。企业的产品需要进

入哪个目标市场、大体的价格区间都是在这个阶段确定下来的。当企业发布新产品策略时,一般都

大体明确了产品的价格空间,因为产品策略与市场策略密不可分；

第一个环节只从战略层面基本确定产品价格的大概空间,还需要企业的或是市场部

门根据市场环境和竞争对手情况、消费者反馈等综合因素提出更加具体的定价,这是影响产

品价格的关键环节；

部门或是市场部门根据竞争者和消费者的反馈所提供的定价建议还不是产品的最

终价格。这个价格还需要企业的财务部门进行成本利润核算,这个环节必不可少。在这个环

节中,财务部门经常会对产品的价格提出异议。因为部门或是市场部门,地是站在市

场的角度考虑问题,没有充分考虑企业的利润问题；而财务部门又只考虑了利润指标；

部门和财务部门共同提供的产品定价一般情况是产品的最终定价,但是，也有特殊

情况。比如，企业决策层根据企业战略,对产品的价格进行大胆调整，如骏捷车型对来

说意义非凡,所以，企业采取了超出常规的低价策略。

3、简述汽车产品的定价程序

汽车定价的一般程序包括：

明确汽车产品目标市场。在进行汽车定价时，首先要明确汽车产品目标市场,汽车产品

目标市场是汽车企业生产的汽车所要进入的市场。具体来讲,即谁是本企业汽车的消费者。

汽车目标市场不同,汽车的价格水平就不同。分析汽车目标市场一般要分析:该汽车市场消费

者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、力水平和风俗习惯等情况。

分析影响汽车产品定价的因素。影响汽车产品定价的因素包括汽车产品特征、市场竞争

状况、货币价值及政策和，见表4-2。汽车定价不仅要了解一般的影响因素,更重要的

是要分析不同经营环境下,影响汽车定价的最主要因素的变化状况。

确定汽车产品定价目标。汽车产品定价目标是汽车企业在对汽车目标市场和影响汽车定

价因素综合分析的基础上确定的。汽车产品定价目标是合理定价的关键。不同的汽车企业、

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不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期，其汽车定价目标是不同的。在某个时期,对汽

车企业与发展影响最大的因素通常会被作为汽车定价目标。

选择汽车产品定价方法。汽车产品定价方法是在特定的汽车定价目标指导下,汽车企业

根据对成本、供求、汽车企业产销能力等一系列基本因素的研究,运用价格决策理论,对汽车产

品价格进行计算的具体方法。汽车产品定价方法一般有三种：以成本为的