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美国速8酒店招商手册

(第一部分)

中国酒店行业四大肯定趋势

大部分一、二、三星级酒店和部分社会旅馆被经济型酒店所替换

来自权威部门统计，多年来，中国星级酒店客房出租率在60％左右，其毛利率在20％左右，三星级以下酒店严重亏损。

经济型酒店最近5年以每十二个月100％以上开店速度快速在一、二级城市占据市场并将在未来几年快速向三、四级城市扩张。其中，不仅有全国性品牌快速扩张，也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在80%以上，节假日更是高达95％以上，其毛利率可达成40％甚至超出50％丰重利润，仍然在吸引资本炽热投资欲望。

据最近出版《中国经济型饭店调查汇报》统计，中国经济型酒店已经超出家，但仍仅占全国全部星级酒店（约1.4万家，不包含大量社会旅馆）15％左右。教授估计，中国经济型酒店在前将达成10000家以上，达成市场上酒店70％左右。中国经济型酒店正处于高速发展早期阶段，还有巨大发展潜力，并将成中国酒店业市场主力。

这个趋势背后根本原因在于，大家消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。她们已不再追求奢华、高价格、设施齐全高星级酒店，而越来越青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷经济型酒店。

大部分单体或小型连锁经济型酒店被全国性连锁品牌所整合

全国性连锁品牌拥有更强大品牌，统一质量和服务标准，更专业管理和更多网点，无疑含有显著竞争优势。

从开始，伴随竞争逐步加剧，尤其是成本上升和出租率下降，单体或小型连锁经济型酒店面临越来越大压力，竞争弱势越来越显著，和全国型连锁品牌出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来5－，绝大部分单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替换或吞并。现在，前10名经济型酒店仅占到中国经济型酒店38％市场份额，这一百分比将提升到80％以上。

国际性连锁品牌相对本土品牌优势将越来越显著

伴随中国快速崛起，伴随北京奥运会和上海世博会召开，伴随中国市场日益开放，中国旅游业在未来10－20年内将高速发展，而且吸引大量国外游客。同时，中国旅游消费将快速成长并升级，消费者对经济型酒店质量和服务标准将会提升。

在适应了中国市场以后，拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更优异经营理念、更专业管理能力和更强大资金实力国际连锁品牌相对于中国品牌优势将越来越显著。

以灵活、快速反应本土品牌，即使起步愈加快，但往往后劲不足，竞争劣势将逐步显现――现在以本土品牌主导经济型酒店市场格局将被改变。不少本土品牌将面临连续生存巨大考验，甚至面临被重新洗牌命运。

特许加盟模式将超出直营模式成为经济型连锁主流

纵观国外经济型酒店大发展历史，特许连锁经营轨迹是世界酒店发展成功最好路径。欧美等发达国家酒店总数中超出半数全部是特许连锁经营模式。

经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展肯定结果：一是酒店销售空间不足和消费者分散性；二是酒店对规模效益追求和个体酒店力量微弱之间矛盾。

实际上，这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去近30年经历了类似过程。美国市场经济型酒店和全部星级酒店百分比现在已经是7：3，而经济型酒店中80％以上又被前10大连锁品牌所占据。在这一行业变迁过程中，专注于特许加盟连锁美国速8酒店，经历了从开业第一家经济型酒店，到成为经济型酒店行业领袖辉煌历程。

（第二部分）

肯定选择

对于单体酒店和小型连锁酒店（不管是1、2、3星级还是经济型酒店），选择立即加盟有发展前景全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展肯定选择。很显然，等候行业竞争情况改善想法是不现实，也是不明智。现在还有选择加盟经济型酒店机会。当全国性甚至全球性经济型酒店在您周围开设酒店后，您将错失选择机会。

对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展结果投资者，选择立即加盟有发展前景全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和肯定选择。

实际上，有不少有远见酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一肯定趋势所带来巨大商业机会，并已经采取行动――加盟速8连锁，取得了很可观收益。

酒店转型案例：大连辰熙速8酒店

在大连市风景宜人黑石礁风景区，酒店于10月18加盟速8。酒店所在地大连为旅行城市，季节原因对酒店出租率影响很大。以下为经营数据图：

加盟速8前、后和大连市经济型酒店平均经营数据对比：

加盟速8前、后客源组成情况对比：

因为速8品牌连锁优势使经营数据有了很大改观：

平均房价比加盟前增加83%，比大连市平均水平高出30%；

出租率比加盟前增加57%,比大连市平均水平高出25%；

RevPAR比加盟前增加188%,比大连市平均水平高出62%；

高赢利客源从原先40%，增加到了78%。速8品牌不仅带来了VIP客源，更带来了高利润协议用户和上门散客生意。

投资人案例：西安西大街速8酒店

在西安市中心西大街正学