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产品生命周期营销策略

1.类比判定法。

此种方法简单易行，但是要求判定人员非常熟悉产品市场，并且所选的产品要与被判定产

品有相似的特征或背景，以增加两个产品之间的可比性。

2.销售增长率法。

计算某一时期内销售量增长值与初期销售量的比值来判断产品所处的生命周期阶段的方

法。

此方法并非适合所有的产品，要结合被判定产品的其他特征和因素进行分析。

3.产品普及率法。

主要适用于高档耐用类消费品，以人口或家庭为基数，以产品的平均普及率来判断该产品

处于生命周期的哪个阶段。

采用此方法，需要掌握大量的统计资料，并且要注意排除各种假象。

根据产品生命周期制定产品营销策略应该：1.引入期，定价策略与促销策略紧密结合，展

开多方的销售促进，以促成及早进入成长期。

2.成长期，顺应增长，保持经销商的稳定支持。

成长期促销的主要目标是扩大市场占有率，因此扩大促销渠道客户是关键；在价格促销策

略上，须延续引入期促销策略，适时降价，以促使产品更快的被市场接受。

3.成熟期，维持销售，注重产品功能创新。

成熟期可以多运用小规模的促销策略维持顾客购买。

于此同时，注意发展产品新用途，开辟新的市场，改良产品的特性、质量和形态、以满足

日新月异的消费需求、延长成熟期。

4.衰退期，退出或向产品系列化发展。

衰退期，企业可以根据产品销售情况，做好收尾工作，选择合适的方式退出市场，或利用

原产品的市场地位推出系列化产品，以延长产品生命周期或使产品再次进入产品生命周期循环。

与同周期竞争对手的产品产生差异化的步骤为：1.调查分析竞争对手的核心竞争力。

与对手产生差异化，首先就要充分了解竞争对手的核心竞争力，并获取灵感，汲取经验。

2.合理化借鉴他人模式。

结合本企业产品优势合理化借鉴他人模式，这一点尤为重要，营销模式切不可盲目照搬，

一定要充分分析本企业特点，结合本企业优势，进行合理化的借鉴。

3.不断进行产品系列化创新。

尤其是处于成长期和成熟期的产品，不断对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，才

能满足消费者日新月异的需求变化，从而延长产品生命周期，使企业获得更高的经营利润。

最后，将这三部分的导图串在一起，就形成了制定产品生命周期策略“完整的方法流程。

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和

明白该。

产品生命周期各阶段的营销策略2017-01-0412:19|#2楼（一）介绍期的营销策略介绍期

的特征是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

根据这一阶段的特点，企业应努力做到：投入市场的产品要有针对性；进入市场的时机要

合适；设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，

更快地进入成长期。

在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的

市场营销策略。

仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略：1.快速撇脂策略。

即以高价格、高促销费用推出新产品。

实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建

立知名度，占领市场。

实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买

新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。

一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不

会那么计较。

2.缓慢撇脂策略。

以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；

潜在竞争的威胁不大。

3.快速渗透策略。

以低价格、高促销费用推出新产品。

目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。

然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。

实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十

分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。

4.缓慢渗透策略。

以低价格