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会展策划方案(合集9篇)

会展策划方案1

一、活动背景

随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的扩招，越来

越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市场绝对是不容忽视的。

大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其消费观念对将来具有很大影响力，

其消费的行为特点和方式，将左右和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来

是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大

学生这一市场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也

把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校专供网正是

在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本次的“特产带回家，亲

情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高校初步宣传

中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

四、市场分析

（一）市场环境

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销。

与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，企业形象的建立、销售

问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于产品的销售，更重要在于宣传中国

高校专供网，树立良好的形象，扩大知名度。

（二）消费特征

大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家宣传和促销

方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消费时具有冲动的特点，

因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引起学生们的关注，促进消费。

（三）消费因素

寒假回家带礼品

（四）市场潜力

时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学生首次回家，

必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。还有高年级的学生也会这

样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大一至少有5万人，如果按照市场的

20%来看的话也有10000销售潜力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。

（五）竞争者分析

根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，但多是零散

的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和长期的进货及销售渠道，

没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，难以取得学生的信任，也不易信息

的传播，影响销售成绩。

五、活动的前期准备

（一）目标市场与产品定位。

目标市场是驻保高校的所有师生。

产品定位是回家馈赠亲友的礼品！

（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算）

（三）销售方式：校园展销

（四）广告宣传

1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。

2、寝室到户传单（团队成员直接进入宿舍楼发放传单）。

3、在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，学生熟悉校园情

况，对海报栏位置分布较清晰，海报自身的形状较大再加上吸引人的各种图案足

以吸引学生的视线，成本低廉。在校内张贴好报的一般方法：在学校的固定宣传

栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂等地方张贴展销会特色海报，通过不断

的视觉冲击，达到宣传效果。

4、校园QQ群广告消息：依靠团队在学校的关系圈去打探和发布信息。

5、出展板宣传，出两块板子：一块板子介绍我们的产品，一块板子介绍。

6、在校园特定人流密集区悬挂条幅。确定条幅悬挂的地点和保留的时间。

通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

六、推广计划

①目标：推广中国高校专供网，提高知名度和美誉度，增加会员。

②广告表现策略

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题为“将爱带回家”。首先

以情感为主线获得同学们的认可，引起对的重视，吸引会员加入，壮大。

七、市场调查

在进行销售活动时可以进行一个市场调查，调查大学生感兴趣的产品，为以

后的运营做基础。（调查问卷设计和填问卷的奖励）

八、销售管理

销售主管：云创业团队

销售计划：10000件产品

各高校团队的选拔：通过各高校团委，在驻保高校中选出优秀的并且有志愿

创业的大学二、三年级的学生组成团队，每个团队3—6人。选出团队后进行统

一的培训。

各团队的薪酬制度：按销售利润的60%提成

九、活