- 1、本文档共56页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
证券研究报告行业深度报告
快递行业研究分析框架(二):
旧地图难觅新大陆,新飞轮下的终端决定论
——摆脱原有思维框架看待快递新机会
分析师:梁骁首席分析师:韩军
liangxiaobj@hanjunbj@
SAC编号:S1440524050005SAC编号:S1440519110001
SFC编号:BRP908
发布日期:2023年7月16日
本报告由中信建投证券股份有限公司在中华人民共和国(仅为本报告目的,不包括香港、澳门、台湾)提供。在遵守适用的法律法规情况下,本报告亦可能由中信建投(国际)证券有限公司在香港提供。请务必阅读正文之后的免责条款和声明。
目录1快递飞轮的核心四大主体
2快递飞轮的内在运转逻辑
3原有飞轮运转遇到的阻碍
4终端变革缔造新快递飞轮
5小结及风险分析
除除加盟商直接面客外,快递公司服务加盟商直接面客外,快递公司服务客客户的户的方方式式
自有渠道、线上为主,其他渠道、线下为辅
快递公司的主要获客通路以自有渠道为主,直接客户等的ToB或ToG业务由快递公司总部的市场营销部进行拓客,对于消费者寄递为
主的快递散单业务则通过线上各种终端渠道进行下单;此外一些其他非自有渠道,主要为线下黄牛或线上聚合下单平台等渠道。
从快递订单来源视角看,由于绝大部分快递订单均源于平台的电商件,因此以线上为主要渠道,包括直接与电商平台的对接入口(退
货件合作居多)、自建官方网站、终端App、微信小程序等,还包括菜鸟裹裹、快递100等聚合下单平台。
图表:加盟制快递企业组织架构及主要对外服务部门(以韵达为代表)图表:加盟制快递主要线上下单渠道
总裁
总裁办公室战略发展中心
快递事业板块
网点运营运营
营销产品客服运输航空
管理交付规划
中心中心中心中心部
中心中心中心
微信小程序菜鸟裹裹快递100
ToBToG散单加盟商•沉淀流量大•系统可自动匹配•信息整合查询
客户客户客户•去中心化入口•价格优势,较强话语权•数据能力强
•服务体验优质,丢损必赔
资料来源:韵达可转债招股书,中信建投9
电子商务平台和依赖于平台的商家是快递行业最关键的客户伙伴
伴随着2009年民营快递获得合法化,同时电子商务市场迎来高速发展期,各家快递公司顺势依次推出电商件获取增长红利。由于快递行
业90%以上的业务来源于电商订单,因此快递的选择权和定价主动权在电商平台和商家手中。
电子商务平台还通过电子面单控制订单和投资参股的形式构建与快递服务商的关系,例如:阿里、京东、拼多多等。但由于电商平台的
流量越来越分散,因
您可能关注的文档
- 海外市场:降息交易重启,美股格局迎变-240714.pdf
- 海外收益率曲线管理政策复盘:国债曲线管理,谁的选择?-240717.pdf
- 宏观点评:二季度GDP低于预期,怎么看、怎么办?-240715.pdf
- 宏观研究报告:布局与等待-240714.pdf
- 沪电股份(002463)AI浪潮持续,数通PCB龙头空间广阔-240714.pdf
- 华勤技术(603296)华勤收购易路达,如何理解公司智能穿戴等业务布局?-240718.pdf
- 淮北矿业(600985)深度报告:各项指标领先跑,精煤产率有攀升-240717.pdf
- 货币政策与流动性观察:资金面保持均衡-240715.pdf
- 基础化工行业:24Q2龙头业绩拐点已现,关注美联储降息升温-240714.pdf
- 极致风格下的高beta行业配置策略探讨-240717.pdf
- 2024年蓝牙无线耳机行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年铜矿砂及其精矿行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年塑料树脂行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年互联网本地生活服务行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年彩票终端机行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年芳纶纸行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年自驾租车行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年智能政务一体机行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年改装罐式汽车行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
- 2024年老年家政服务行业研究报告及未来五至十年预测分析报告.docx
文档评论(0)