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南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书

一、公司简介

班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX

南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。

为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。

在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，

（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。

当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场

竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！二、公司目标

到2015年，力争销售收入达到 10亿元。

将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。 (2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥

善利用此机会)

三、网络营销环境分析1．市场环境分析

“盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。

据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。

南京市商贸局和南京农业大学专家建议，政府应及早制定南京鸭业的发展规划，加大对盐水鸭产业的政策扶持和资金投入，改变目前鸭企基础设施落后的现状，有能力和资金的企业不妨带头加大成本投入和增强产品研发力量。

南京桂花鸭公司有关负责人昨也向记者透露，桂花鸭公司去年成功改制，为企业注入新的活力和资金投入。目前该公司已在响水县筹建面积达85亩的生产基地，形成年生产加工能力逾100万只，并斥资购入一批技术先进的生产和检测设备。今年还将在南京市区筹建150平方米的旗舰零售店，加深桂花鸭品牌在市场的冲击力，逐步以南京为中心向周边城市进行深入渗透和辐射。

2、企业形象分析

南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企业，它代表着南京鸭业最先进的水平，2009年，公司滨江生产基地顺利投产，其产值、利润、公司形象都得到了全面提升。“国家级农业龙头企业”、“中国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”、“中国肉类食品行业50

南京桂花鸭集团有限公司是南京鸭业的龙头企业，它代表着南京

鸭业最先进的水平，2009年，公司滨江生产基地顺利投产，其产值、

利润、公司形象都得到了全面提升。“国家级农业龙头企业”、“中

国零售业十大优秀特许加盟品牌”、“中国特许奖”、“中国肉类食

品行业50强”、“江苏省名牌产品”、著名商标、名牌产品等多项

荣誉的取得，离不开所有桂花鸭人的共同努力。为表彰先进，公司与

11月30日在宁海大厦召开“2009——2010年建设桂花鸭有功个人评

选暨表彰大会”。

会上对获得建设桂花鸭有功个人、先进个人的24位同志给予表

彰，授予刘慧、冷文斌等12人“建设桂花鸭有功个人”称号、授予

王玉华、王丽丽等

王玉华、王丽丽等12人“建设桂花鸭先进个人”称号。同时对荣获

2010年度“CCFA十佳金牌店长”的陶九华同志；对荣获2009年“年

度质量之星”的马宁等4位同志进行了表彰。

桂花鸭集团有限公司在广大消费者心目中是专业、优秀的鸭成品

生产商。

3、竞争分析

南京一家名为“华卤”的鸭企花巨资引进先进的生产设备——低压真空罐，即传统鸭子老卤用大缸腌制，而现在用低压真空罐其上下压力产生的压差均匀使老卤能充分渗透到鸭