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江苏事业部何耀宗;公司简介的目的、方式与时机
公司简介要点
;
;口头方式呈现
借助PPT呈现
;初访
常以口头方式呈现,一般以3~5分钟为宜。
演示
在演示以前以PPT方式呈现,一般以10~15分钟为宜。
;熟悉PPT内容,PPT是给客户看的
PPT前后关联性
知道下一页PPT的内容,先做铺垫
台风稳健,自信
PPT呈现的价值需和客户利益做“价值链接”
第一页必须为“议程”,并且将议程预计时间标明,以免客户不耐而打断你做简报而为难不已。
创新,随需而动
列出案例客户注意行业、规模、区域等
;简介内容要随不同的客户而做调整;如果是国营企业,多加深DC和联想的介绍。如果是台资和外企,多介绍鼎新和DCMS的关系。
PPT的使用要注意颜色配比以及内容正确性
时间不宜过长
就像演示一样,最好能做有针对性的公司简介。例如,知道客户重视效劳,在介绍效劳机制上的比重就要加大。
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