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房地产销售经理年度工作总结
一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,
我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,
在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和
不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,
基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总
结:
一.主要工作任务和业务完成情况
1.完成情况综述(具体情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)
3.职业精神
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、
新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及
房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作
为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业
的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的
基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整
个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已
成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意
的。
第1页共11页
第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第
二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
____年下旬公司与____公司合作,这又是公司的一次重大变革和
质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋
执行内部认购等手段的铺垫制造出____火爆场面。在销售部,我担任
销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化
和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加
班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色
并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过
程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得
益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,
我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短
短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,
这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有
一定差距。后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所
长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的工作总结。
房地产销售经理年度工作总结(二)
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自从进入房地产公司已经有一年多了,我进步了很多,不仅仅是
在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、
处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大
的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了
一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。____年已经走过,
我在过去一年的工作做一下总结:
一、业务能力
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客
户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得
不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手
的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就
是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在
激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮
动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的
优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个
客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会
主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程
中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并
强调我们的优势,进一步促成成交。
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二、个人素质能力
1、诚实--做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做
朋友,做生意。售楼也是一样在与人
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