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电动代步车营销

策划方案

市场部

2015年11月3日

目录

摘要、企业概况………1

第一章、电动代步车市场概况…………2

其次章、企业的市场营销理念……3

第三章、电动车销售模式………………4

第四章、企业的销售渠道…………5

第五章、电动代步车优势分析…………6

第六章、企业有效招商策略………7

第七章、建立售后服务系统……………8

第八章、电动代步车市场营销战略……9

第九章、电动代步车促销策略…………10

第十章、重点市场开拓费用预算………11

第一章电动自行车市场概况

电动代步车由于自身的特点，便利、省力、环保、快捷，

越来越受到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据权威

机构预料，到2015年末全球汽车保有量将超过12亿辆。自

2006年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界其次大汽车

消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽

车有着巨大需求，在将来相当长一段时间里，中国汽车市场

将接着保持世界上最快速发展的态势。另统计，2015年末

全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的

乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30％以上。

假如中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断

上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统

发展下去，能源问题将使中国这个汽车大国的兴起变得不行

持续。而电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

其次章企业市场营销理念

企业必需运用大营销的新理念来代替以往落后的营销

理念，以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，

以沟通代替促销。

企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商

做大做强。具体应当在六个方面合作创利：共同调查市场，

共同选定配置，共同制定价格，共同探讨促销，共同培训导

购，共同售后服务。企业维护经销商，首先是要在理念上维

护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其

次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上

维护，用规范和法律爱护经销商的区域市场不受损害；四是

要在素养上维护，利用培训和信息提高经销商的经营实力和

操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管

理人才，使经销商保持高效团队。

第三章电动代步车销售模式

电动代步车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、

大卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动代步车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个

品牌的电动代步车,面积较大,一般都是从几百到一千平方

米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，

能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这

里商品质量有保证，从开票到提货一条龙服务，大大便利了

消费者，加上常常开展的各种促销活动，能给顾客供应货比

三家的机会。而企业可以在大卖场中自己企业的摊位上布置

广告，散发宣扬资料，提升企业形象。

电动代步车大卖场的主要缺点有：大卖场中品种繁多，

本企业的品牌简单沉没其中，不简单脱颖而出；大卖场的确

能给顾客供应选择机会，但也简单让顾客纷繁芜杂，从而失

去推断实力；大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一

当十，往往心有余而力不足，导购力不强。

2、店中店。在电动代步车大卖场中特地开拓一块区域

经销一个品牌，比沉没十几个品牌中间有显著的进步，但宣

扬和导购还是不能完全到位。虽然一眼望去区分于其他品牌，

但终归只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动代步车

牌。优点是经销点简单多点分布，但缺点是企业自己产品形

象不宜突出，不易管控。4、电动代步车专卖店。特地销售

一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖

店都有企业统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、