原创力文档- 1、本文档共14页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
大用户渠道拓展实施方案
工作目标
(1)、寻求、洽谈目标大用户单位和群体；
(2)、摸清大用户团体购置实力和购置诚意度，并进行综合评定；
(3)、搜集大用户团体相关情况，洽谈合作方法、活动方法、优惠方法；
(3)、将最新销售信息、销售政策立即传输给大用户单位；
(4)、保持和大用户单位维护和联络，最终促进成交。
二、工作思绪
大用户组组员首先联络大用户单位关键人物，要求此关键人物在大用户单位上含有一定威信，能有效组织相关群体参与活动，并对群体购置行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大用户单位关键人物介绍下，了解大用户单位购房需求情况和活动范围；在大用户单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行交流，并组织针对大用户单位小型产品推介会。大用户组组员常常和关键人物取得联络，了解对方最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交套数，取得不一样等级购房优惠、现金及其它方法奖励。
三、拓展目标
（1）、结合本项目大用户拓展关键目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其它渠道登记用户最少400名，争取转化诚意用户30%以上。
四、活动优惠
1、大用户团购优惠:
1）大用户单位全部成交用户，享受正常购房优惠折扣以外，另外依据整个单位成交累计套数，享受大用户团购优惠。
2）大用户单位团购物业须达成9套以上享受折上折，具体标准以下：
①商会组员团购9套以上物业，在享受常规折扣基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场经营商家团购9套以上，在享受常规折扣基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿用户，在享受常规折扣基础上，再享受9.8折。
④老师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡价格，正常一次性9.8折折扣计算
序号
成交套数
原价（元）
一次性折后价（元）
正常优惠金额（元）
团购折扣
大用户折后价（元）
大用户优惠金额
1
9
44
433160
8840
9.8
424496.8
17503.2
其它特殊情况，合富企业将作出评定提议，并开启开发商和团购单位直接商洽。
3）、团购用户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；
4）、大用户关键人物现金奖励提议
A、大用户关键人物界定：
本项目大用户组第一次造访，直接造访企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次造访到后期被推荐用户签署协议并交付首期款，必需是同一个人，中途人员发生变更不予认可；
B、返点提议：
①大用户关键人物购房享受大用户折扣。
②大用户关键人物现金奖励以下：
假如大用户关键人物购房，除享受大用户折扣外，现金奖励能够抵扣房款。以1000元/套金额作为奖励标准；
C、推荐成功界定标准：被推荐本单位用户签约，并交纳首期款；
D、返点兑换步骤
大用户组造访——关键人物确定——联络沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位用户购置项目——成交并签约——签署协议后一个星期——大用户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大用户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或抵扣房款。
活动时间：5月15日—7月15日
五、工作人员岗位要求
项目
工作内容
人员名单
大用户拓展统筹人
负责整个活动组织及监控
黄昭祥
大用户拓展小组
上门造访大用户，
进行项目推荐及活动洽谈
审定造访工作计划，协调企业内部事务，方案报批
大用户拓展协调人
接洽关系用户，联络用车、物料，配合开发小组开展工作
大用户升级活动责任人
负责大用户整体思绪构思，活动组织形式和方案审定
销售培训责任人
负责在活动前对销售人员进行培训
六、各阶段工作安排划分
1、大用户单位信息搜集期5月1日—
大用户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评定工作；
圈定目标团体单位，进行初步洽谈；
大用户工作人员搜集大用户单位相关信息，如：该单位职员数量、近期内是否有自建房计划、自建房规模怎样、单位整体购置力和单位内部是否有集体活动等；
每个大用户单位限找一名关键人物帮助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定影响力及号召力，有一定决议权，如：资料架摆放、了解该单位集会时间等；
对该大用户单位进行综合评定，了解该大用户单位购置实力及购置意向，评选出需要关键跟进目标单位。
2、大用户单位巡展期6月1
对前期评选出单位进行关键深度发掘；
大用户工作人员和该单位关键人物联络，协商深入合作事宜；
保持和关键人物联络，随时掌握大用户单位动向及多种活动，并立即向管理人员反馈；
依据该单位具体情况及购置意
文档评论（0）