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房地产市场定位分析

因此为大家整理了房地产市场定位分析，欢迎参阅。

房地产市场定位分析篇一市场定位是在上世纪70年代由美国营销

学家艾里斯和杰克特劳特提出的。·

所谓市场定位是指生产企业明确自身产品在市场所处的位置，并

根据潜在的购买者在同种产品的某些方面的倾向，并根据潜在的购买

者的倾向设计、生产在某些方面比较独特的产品，从而为本企业产品

塑造与众不同的同类产品，从而，使某一种产品在激烈的市场竞争中

取得优势。

市场定位的实质是通过市场经济中“求的因素而决定企业生产的

情况。

市场定位的两种情况，一种是企业对现存产品的定位，另一种是

对潜在某种产品的提前定位。

对已有产品的定位包括某产品名称、价格和包装的定位，这种重

新定位并没有改变产品的实质，不过是使该产品能够更加吸引潜在的

购买者。

如脑白金这一全国家喻户晓的保健品，原来这一保健品的称为脑

黄金。

而在当时，脑黄金的销量和知名度和现在的脑白金有着天壤之别，

脑白金畅销7年，创造了几十亿元的销售奇迹。

而同类的保健品几年之内就会销声匿迹。

问题的关键就在于，脑白金对于市场的定位从单纯的保健品转移

到节日的保健礼品。

因为中国老百姓喜欢在节日里走亲戚，访朋友，而健特生物科技

公司发现在中国的市场上，保健礼品是一块空白，因此，公司将其打

造成知名的保健礼品，广告词今年过节不收礼，收礼只收脑白金也应“

运而生。

在保健品趋于报个的中国市场，脑白金将自身定位于保健礼品，

从而打败其他保健类商品，取得了自身销售的成功。

同时，有的产品还需要提前定位，所谓产品提前定位就要求企业

对其所欲生产的产品适合潜在的市场需求。

企业在运作市场定位时，不但要获悉生产或欲生产同类产品的企

业有和独到之处，更重要的是，企业要深入研究潜在购买者对于该产

品的内在需求，即对该产品的各个方面有什么期待，然后再制定本企

业产品的生产及营销计划。

市场定位一般包括四项基本内容。

第一是企业所生产的产品定位，对所生产产品的市场定位主要在

于产品本身的定位，如产品的质量、外形特色、成本高低、性能如何

等。

如农夫山泉对自身产品的定位就是纯天然，产品的广告词是我们“

从不生产水，我们只做大自然的搬运工，一句广告词点名了自身产品

的特色。

第二，生产产品的企业也要对自身进行定位。

企业也要对自身的形象、档次进行定位。

如某药企业的广告词是做“良心药。

第三是关于市场竞争的定位，一般来说，企业都会找出自身和同

类产品的优势所在。

某类商品的促销词也都是物美价廉之类的广告语。“

同时，比较典型的例子是现在很多感冒药的广告词是不含PPA，这

就说明，这种感冒药不含有同类感冒药中对身体有害的PPA。

这样就确定了自身的优势。

第四，就是对潜在购买者的定位，也就是针对什么特定的消费群

体。

如背背佳产品，就是针对生长发育中的青少年等。

这个方面就对生产企业降低产品成本，提高劳动生产率提出了更

高的要求。

另一个方面是潜在消费者的购买期待的符合度的优势，也就是说，

企业所生产的产品所具有的某些品质能够被潜在的消费者认可。

这一方面的竞争优势就对在相同的购买能力下，对产品的品质方

面上付出一定的努力。

房地产项目的市场定位要经行提前定位。

因此，房地产项目的市场定位也包括四个方面的内容。

在竞争日益激烈的房地产市场中，为了达到更好的销售业绩，房

地产企业一定要使自身的房产具有某些方面的特色优势。

因为房产这一特殊商品从设计到销售的时间跨度较大，所以房地

产企业对房产本身的定位，要具有长期的预见性。

否则，房产将会由于商品市场的变化而影响销售。

由于房产的某些方面的规格已经是由政府方规定，因此，房地产

企业要在通过对未来购房者的心理及需求期待上，选择房产的特色，

并通过合适的方式推出广告。

房产本身的定位主要取决于房产的对应的消费人群的层次、房产

本身的价格、房产本身所处的地段，还有房产本身的建筑质量等一些

列方面。

商场如战场，面对激烈的房地产竞争市场，房地产企业一定要对

房地产市场竞争的现状有充分的定位。

并依据竞争对手和