乡镇拓客计划.docx

物料安排：单页，礼品乡镇拓客方案

物料安排：单页，礼品

背景：

目前项目拓客区域一直在市区内进行，客户群体对项目的印象较差，而且现有的拓客条件手段很难对市区潜在客户进一步的深度挖掘，现需转移拓客区域，发展项目有潜在客户群体的乡镇。

目的：

获取客户信息，扩大客户基数

释放本项目第一动态，提高本项目关注度

乡镇客户群体对本项目的认知有限，可以更好的树立项目的品牌形象，提高项目来访，促进项目的销售。

渠道形式：张贴海报客户陌拜

发展编外兼职经纪人设立临展点

人员安排：主管1名，

人员安排：主管1名，专员5名

还地桥镇

拓客方式：派单，陌拜为主大冶市目前含有9个镇，1个乡，其中灵乡镇、殷祖镇、还地桥镇、陈贵镇、

拓客方式：派单，陌拜为主

金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重点区域。时间安排:

金山店镇是乡镇中比较富裕，对投资买铺有极强的购买力，是我们潜在客户的重

点区域。

时间安排:

拓客区域拓客手段灵乡镇

拓客区

域

拓客手段

灵乡镇

金牛镇

还地桥镇

陈贵镇

金山店镇

扫街、派报、陌拜、

张贴海报

扫街、派报、陌拜、张贴海报

扫街、派报、陌拜、张贴海报

扫街、派报、陌拜、张贴海报

扫街、派报、陌拜、张贴海报

单页派

发量1800

份

1800

份1800

份

1800

份1800

份

拓客情况说明

此阶段主要针对乡镇的客

户群体进行片区的集中宣传，每晚总结拓客区域的客户规模及客户意向情况

600份

600份

600份

此阶段主要针对前期重点拓

展区域，深度挖掘客户

600份

物料清单：

5月7日至5月15日

上午8:30--11:30

上午8:30--11:30;下午13:00--15:30

乡镇安排：

周期

计划

人员

第一

6人/

天

天

第二

6人/

天

天

第三

6人/

天

天

第四

6人/

天

天

第五

6人/

天

天

第六

天

6人/

天

第七天

6人/天

重点区

派单，回访之前意向

第八天

6人/天

域覆盖

客户，编外经人

第九天

6人/天

（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向度等实际情况来具体安排）任务指标:外拓人员每天留电意向客户不少于10组

（备注：乡镇拓客的周期可根据想乡镇的规模，人口，经济发展程度，以及意向

度等实际情况来具体安排）

任务指标:

外拓人员每天留电意向客户不少于10组

后期集中邀约客户来售楼部的来访每人不少于5组

发展编外经纪人不少于20人

序

所需物料

数量

费用

1

单页

10000份

2

张贴海报

200份

3

小礼品

补充说明：由于缺乏拓客车辆，现有

补充说明：

由于缺乏拓客车辆，现有3种下乡途径方案:

方案一：

方案一：

公司派车效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进项目的销售。方案二：临时租车费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800

公司派车

效果分析：公司派车是最简单有效，在乡镇拓客中，可以直达拓客地点节省

时间，也可以把当日意向不错的客户，或择日集中邀约统一带访到售楼部，促进

项目的销售。

方案二：

临时租车

费用：下乡9天，根据本地租车市场的价格每天200元，即200*9=1800元

效果分析:临时租车可以节省乘坐公交所浪费的不必要浪费的时间，节省时

间，方便物料的携带，提高工作效率，但不能带访客户。

方案三：

乘坐公交

费用表

乡镇

车票单价（元）

来回（元)

下乡人数

总计（元）

灵乡镇

5

10

6

60

殷祖镇

4

8

6

48

还地桥镇

6

12

6

72

陈贵镇

6

12

6

72

金山店镇

4

8

6

48

下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648

下乡9天，最大的费用不会超过9*72=648元

效果分析：乘坐公交是费用最低，但却是效果最差的方式，耽误时间，不能直达

拓客区域，不能带访客户，公交拥挤且物料比较重，携带不方便，对女孩子来说

十分的不便捷，效率低下，不建议乘坐公交。

渠道部：郭辉

渠道部：郭辉