产业勾地前期操作要点及方案.pdf

产业勾地实操讲解

——产业勾地前期操作要点

01政府资源建立

02产业勾地选址要点

03选址地块注意事项

04公司产业资源库建立

01

政府资源建立

政府资源建立

1、小白的政府接触方式

①找到政府对口部门——招商部门。我们进行勾地拓展工作的最直接的窗口，也是

与我们拓展部门最为亲近的部门。如何建立联系：

u电话接触法。当你负责的勾地区域属于公司新拓展的区域。第一步就是在拓展区域的

招商局网站查找联系方式，把所有招商对外联系电话全部打一遍，区招商局→市招商

局→省招商局，电话内容切记啰嗦，开门见山表明身份，表明投资意向。

u投资意向函。电话建立联系后见面接触时一般需要出具投资意向函。在准备拓展的区

域如果无法通过电话建立联系就要直接登门拜访，也需要投资意向函做为敲门砖。

政府资源建立

1、小白的政府接触方式

②高级一点的拓展方式：

u政府平台公司合作法。各地政府大多将土地一级整理的工作放在政府直接控股的平台

公司。这个平台公司对土地的熟悉程度和定价权力往往比招商部门还要大些，拓展人

员可以通过当地区域公司联系上平台公司的高层，再通过平台公司的高层与地方招商

局长甚至副区长级直接建立联系。

u高级白手套（中间人）。白手套是我们企业对政府高层领导在民间的代言人的叫法。

真正的高级白手套往往能实现我们的拓展目标。这个方式拓展小白要慎用，因为白手

套和现在市面上的茅台酒一样，真品很少赝品特别多，没有一定的拓展经验容易被骗

浪费时间精力。

政府资源建立

2、政府资源的维护要点：

u招商部门的兄弟：在拓展期间一定要有一个招商部门的人员能称兄道弟，这个人一般

是同龄人，要找到共同语言，要在工作之余有共同爱好。要在项目拓展结束后几年的

时间里能随时电话联系，见面。你做的每一个项目都至少要有一个这样的资源保留下

来，将来才是你做拓展的最大优势。

u腿脚要勤快：政府领导层面，拓展项目期间要非常勤快的跑到办公室见面，不管事情

大还是小能见面汇报绝对不在电话里沟通。

u关注核心领导行程：这一条不是在项目拓展中的必要条件，但是如果能把握住一次，

则对项目推进会起非常积极的推动作用。一但了解到核心领导的外出考察或者私人事

务出差行程，则要调动一切资源在领导出差城市安排好接送机，酒店预订，用车用餐

等等事宜。这就是拓展老炮必须具备的素质和一锤定音的能力。

02

产业勾地选址基本要求

产业勾地选址基本要求

1、产业新城选址要求：

位置：①核心都市圈周边。

②大型城市人口、产业外溢范围内。

距离：①一线城市要求在城区建设边缘50公里范围内。

②强二线城市城区建设边缘30公里范围内。

③经济发达的省会级城市或计划单列市城区边缘10公里范围内。

交通：①至少一条高速公路经过选址范围。

②至少一个高速公路出入口在选址范围内。

区域内要求：①选址核心区域内不能有铁路穿过。

②选址核心区域内不要有高压走廊（35万伏级以上）穿过。

③选址区域内基本农田尽量少。

④选址区域内水面不能太大。

产业勾地选址基本要求

1、产业新城选址要求：

选址案例：

①高速公路出入口；

②铁路线及穿越铁路路口；

③高压走廊大概位置；

④乡镇行政边界。

产业勾地选址基本要求

2、产业小镇选址要求：

位置：①100万人口以上城市周边。

②在城市的发展方向上。

③最好是已规划的开发区或副中心级别的新区内。

距离：①500万以上人口大城市周边不超过30公里。

②长三角、大湾区等经济发达的地区人口可外溢的区域即可。

③100万-300万人口的城市距主城区距离不超过10公里为宜。

交通：①至少要有一条