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分销总监岗位职责

一、负责公司的分销管理工作

1.根据公司总体战略目标，制定并实施分销策略，确保公司产品在国内外市场的拓展和销售。

2.组织和管理销售团队，包括培训、指导、考核和激励，提高销售团队的整体素质和销售业绩。

3.负责分销渠道的开发与管理，包括寻找新的分销商、建立合作伙伴关系、优化分销渠道布局等。

4.监控和分析市场动态，及时调整分销策略，以适应市场变化。

二、与供应商建立和维护良好的合作关系

1.与供应商进行深入的市场调研和分析，为公司选择优质、合适的供应商提供决策支持。

2.建立和维护与供应商的长期战略合作关系，确保原材料和产品的稳定供应。

3.协调解决与供应商之间的矛盾和问题，确保双方合作的顺利进行。

三、监控和管理库存水平

1.制定合理的库存管理策略，确保产品的供应与市场需求平衡。

2.监控库存水平，及时向采购部门反馈库存信息，以便采购部门进行及时的补货或调整采购计划。

3.处理库存积压和滞销问题，降低库存成本，提高库存周转率。

四、协调内部部门和外部资源

1.与生产、研发、财务等部门保持密切沟通，确保分销产品的生产、质量和配送顺利进行。

2.协调外部机构，如物流公司、仓储公司等，确保产品的运输和仓储服务质量。

3.定期组织召开分销业务分析会议，审查和评估各部门的分销业绩，推动分销业务的持续改进。

五、建立和执行公司分销政策

1.制定并执行公司的分销政策，确保各级分销渠道和员工对分销政策有充分的了解和执行力。

2.对分销政策的执行情况进行定期检查和评估，及时发现问题并提出改进建议。

3.负责处理与分销政策相关的投诉和纠纷，维护公司的声誉和利益。

六、培养和发掘人才

1.负责选拔和培养分销团队的核心成员，提升他们的专业技能和领导能力。

2.鼓励团队成员之间的交流和合作，建立学习型组织氛围。

3.设计并实施针对分销团队成员的激励机制，提高他们的工作积极性和绩效表现。

分销总监岗位职责（1）

一、负责公司的分销管理工作

1.根据公司总体战略目标，制定并实施分销策略，确保公司产品在国内外市场的拓展和销售。

2.组织和管理销售团队，包括培训、指导、考核和激励，提高销售团队的整体素质和业绩。

3.负责分销渠道的开发与管理，包括寻找新的分销商、签订合同、评估分销商绩效等。

4.监控市场动态和竞争对手情况，及时调整分销策略，以适应市场变化。

二、与供应商建立和维护良好的合作关系

1.与供应商进行深入的市场调研和分析，为公司选择优质供应商提供决策支持。

2.深入了解供应商的产品质量、价格、服务等情况，确保采购的产品符合公司的质量要求。

3.建立和维护与供应商的长期合作关系，确保原材料的稳定供应。

4.协调解决与供应商之间的矛盾和问题，确保双方的合作顺利进行。

三、监控和管理公司的产品质量

1.制定严格的质量管理制度和标准，确保公司产品的质量符合国家和行业标准。

2.监督生产过程，确保生产过程中的质量控制措施得到有效执行。

3.对不合格产品进行追溯和处理，防止不合格产品流入市场。

4.定期对公司的质量管理体系进行审核和评估，不断提高公司的质量管理水平。

四、负责公司的售后服务工作

1.制定并实施售后服务政策，确保客户在购买公司产品后能够得到及时、专业的售后服务。

2.监督和指导售后服务部门的工作，提高售后服务的质量和效率。

3.处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户关系。

4.不断改进售后服务流程，提高客户满意度。

五、参与公司的战略规划和决策

1.参与公司的发展战略制定，为公司的战略规划提供分销领域的意见和建议。

2.参与公司重大投资决策，评估分销项目的风险和收益。

3.参与公司政策制定，确保分销政策与公司的整体战略保持一致。

4.参与公司的财务管理，提高分销预算和成本控制水平。

分销总监岗位职责（2）

一、负责公司的分销管理工作

1.根据公司总体战略目标，制定并实施分销策略，确保公司产品在国内外市场的拓展和销售。

2.组织和实施分销渠道建设和优化，包括经销商选择、管理、考核与支持等工作，确保分销渠道的畅通、高效。

3.负责分销团队的组建、培训、激励和考核工作，提高团队凝聚力和执行力。

4.监控和分析分销数据，识别市场趋势和竞争态势，及时调整分销策略和方案。

二、与经销商建立良好的合作关系

1.与经销商建立并维护良好的业务关系，确保经销商的满意度和支持。

2.协助经销商制定并执行销售计划，提供必要的销售培训和指导。

3.定期与经销商进行沟通和交流，了解经销商的需求和问题，并提供解决方案。

4.协调公司与经销商之间的资源分配和合作事项，确保双方利益的平衡和最大化。

三、负责产品的推广与宣传

1.制定并执行产品推广计划，提升品牌知名度