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目录
一、区域市场分析1
（一）供应分析2
（二）需求分析7
（三）价格分析7
（四）结论9
二、工程分析9
（一）工程优势分析9
（二）工程劣势分析10
（三）存在的机会11
(四)面临的威胁12
三、销售技术方案12
（一）目前存在的问题12
（二）工程定位13
（三）客户定位13
（四）价格技术方案13
（五）工程建议14
（六）销售策略14
（七）现场包装18
四、宣传推广技术方案23
（一）媒体选择23
（二）活动行销26
五、公司优势27
摘要
我们对双花园工程周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们
认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时
购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降
低，取而代之的是对工程综合方面的考虑。
同时，我们也对本工程进行了认真的研究与分析。通过我们的分析，我们
认为本工程在地理位置、现房发售等方面有一定的优势。同时，在户型设计、
使用率、立面、社区环境、价格体系等方面存在一定的问题。
为了更好的完成工程的销售任务，最大化保证发展商的利益，我们对工程
的营销技术方案进行了分析和调整，提供了初步的销售技术方案、现场包装技
术方案和宣传推广技术方案。
我公司具有多年的销售经验和科学的经管体系。我们在客户资源、网络资
源等方面均有很好的优势。我们本着为发展商负责、对工程负责的态度开展我
们的工作。
真诚希望能携手合作。
一、区域市场分析
双花园小区位于东二环广渠门东北角，根据我们对市场的了解本次市场调查所
设定的调查范围东起西大望路，西至广渠门，南达劲松路，北抵铁路，共对此
区域的11个住宅工程进行了调查。本工程地处东二环和东三环之间，紧临繁
华的国贸商圈，周边物业销售业绩良好。随着CBD商圈的发展，泛CBD地区
的住宅市场的供应速度在2002年急剧增加。
（一）供应分析
1、总供应量分析
该地区近十年来一直是中低档的居住类工程为主导，高档工程的市场供应
很少，但近期随着四环路的开通，CBD商圈及其辐射区域的范围不断向外扩展，
区域商品房的供应量迅速增大。
自1998年来该区域内的商品房总供应量达到194.8万平方M左右,已售工
程有广馨居,怡馨园,九龙花园,东环18，劲松嘉园。2001年以前每年的市场供
应量不超过10万平M，2002年的市场供应量约为50万平M，其中规模较大的
楼盘华腾园一期推出18万平M左右。纵观1998年以来该区域的供应状况，今
年本区域的商品房进入供应高峰期，短时间内将打破供求稳定的状态。
市场已销工程表
住宅名称总建筑面积（万平M）
怡馨园10
广馨居1.8
劲松嘉园5
九龙花园80
东环1812
合计：108.8
市场在销工程表
住宅名称总建筑面积（万平M）
世纪阳光10
鑫兆豪园10
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