红星美凯龙市场总结.doc

红星美凯龙市场走访总结浅析报告

调研小组：侯晨、高宇、李成亮、李易

2010年11月5日

目录

整体红星美凯龙市场走访情况浅析

红星美凯龙走访工作周期

红星美凯龙区域位置

数据论证

红星美凯龙浅析

5、红星美凯龙与南富森、八益、太平园之间的比拟

二、红星美凯龙市场总结浅析

工程背景

区域、交通分析

周边配套、功能化

建筑结构

运营管理

6、细节

三、SWOT分析

四、小组总结

一、整体红星美凯龙市场走访情况浅析

红星美凯龙走访工作周期

为了完善对整个成都家居建材市场的了解,促进公司工程的正常推动,本着学习、调查的原那么,结合公司的工程，招商部对红星美凯龙家居建材专业商场进行走访.

走访时间:2010年10月26日至11月3日,共用时7个工作日.

2、红星美凯龙区域位置

数据论证

分布

类

别

建材

家居

瓷砖

木门、移

门

洁具、卫

浴

五金

橱柜

装饰材料

地板

其他

软体沙发

软床、床垫

板式家具

实木

儿童家具

藤器

饰品

家电

-1楼

23

13

7

13

1楼

45

5

10

2

4

2楼

13

12

15

1

12

3楼

26

6

23

1

4楼

10

13

5

3

5楼

22

总计

〔284户〕

23

26

45

7

12

13

26

11

25

23

10

35

5

2

8

13

所占

比例〔%〕

8.09

9.15

15.84

2.46

4.22

4.57

9.15

3.87

8.84

8.09

3.52

12.32

1.76

0.74

2.81

4.57

57.3%

42.7%

注：1〕装饰材料包括：吊顶、玻璃、型材、油漆；

2〕其他包括：楼梯、水处理器等；

3〕饰品包括：窗帘布艺、装饰饰品。

注：上图为商场总业态比例

注：上图为家居、建材比例

所占

比

例

类

别

建材〔163户〕

瓷砖

木门、移

门

洁具、卫

浴

五金

橱柜

装饰材料

地板

其他

数量

23

26

45

7

12

13

26

11

比例〔%〕

14.12

15.95

27.62

4.29

7.36

7.97

15.95

6.74

注：1〕上表为建材各业态数量与配比

2〕装饰材料包括：吊顶、玻璃、型材、油漆；

3〕其他包括：楼梯、水处理器等；

所占

比

例

类

别

家居〔121户〕

软体沙发

软床、床垫

板式家具

实木

儿童家具

藤器

饰品

家电

数量

25

23

10

35

5

2

8

13

比例〔%〕

20.63

19.04

8.26

28.94

4.13

1.65

6.61

10.74

注:1〕上表为家居各业态数量与配比；

2〕饰品包括：窗帘布艺、装饰饰品。

〔1〕商场内实际商户为284户，本小组针对性走访186户，共要到老板及经理73户，比率为38.88%；其余为店长和店铺。

〔2〕本商场95%为代理商，代理的品牌主要来自广东、北京、上海和意大利、德国等国外品牌。

红星美凯龙浅析

楼层

类别

业态布局

经营种类

商铺面积〔㎡〕

档次

租金

〔元/㎡〕

-1楼

精品建材馆

瓷砖、木门、墙纸

50-350

高档

120-160

1楼

左：现代卫浴生活馆

右：都市休闲家居馆

洁具、皮沙发

20-300

高档

170-230

2楼

左：精品厨房生活馆；

右：优雅布艺家具馆

橱柜、壁柜移门、软体沙发

50-400

高档

150-200

3楼

左：精品木业馆；

右：健康睡眠中心

地板、软床床垫

50-300

高档

100-150

4楼

现代时尚家居馆

实木、板式家具、儿童家具

50-800

高档

100-120

5楼

左：潮流家装设计中心；

右：欧美、中式风情家居馆

欧美家具、红木家具、家装公司

80-800

高档

80-100

5、红星美凯龙与南富森、八益、太平园之间的比拟

市场

类

别

红星美凯龙

南富森

八益、太平园市场

经营模式

全国连锁的专业商场

外乡的专业商场

外乡的专业市场

建筑规模

建筑面积：10万平方米；

经营面积：8万平方米

建筑面积：10万平方米

太平园：建筑面积15万平方米；

八益：建筑面积50万平方米

建筑风格

现代时尚前卫风格

后现代风格

太平园：现代风格；

八益：中式风格

地理位置

西南2.2环，属红牌楼商圈

属南延线站南组团

西南三环川藏立交两侧

周边配套

旁边有家乐福和万达影院、红牌楼商业写字楼等

欧尚大型超市、苏宁电器广场

无大型配套设施

销售人员

统一工作装、讲普通话、效劳态度好和经过专业培训

统一工作装、讲普通话、效劳态度好和经过专业培训

普遍年龄较大、效劳态度较差、综合素质低

品牌档次

高档〔建材品牌较强〕