020-创业计划书的主要内容讲解.pptxVIP

产品创新创业主讲人：X老师

创业计划书的主要内容Maincontentsofentrepreneurshipplan

主要产品和服务范围市场概貌营销策略销售计划市场管理计划管理者和团队财务计划资金需求

ONE摘要摘要是整个创业计划书的概括性总结，通常计划书的读者在阅读了创业计划书的摘要之后，已经对创业计划书的基本情况有所了解。

在产品介绍部分，创业者要对产品做出详细的说明，说明要准确，通俗易懂，使非专业型的投资者也能明白。TWO产品介绍产品介绍最好附上产品实物，照片或其他资料。

消费者希望产品能解决什么问题；消费者从企业的产品中能获得什么好处；与竞争对手相比，创业企业的产品有哪些优点？消费者为什么会选择本企业的产品；创业企业为自己的产品采取了何种保护措施；拥有哪些专利、许可证，或与已经申请专利的厂家达成了哪些协议？为什么产品定价可以使创业企业产生足够的利润；消费者是否会大批量购买本企业的产品；创业企业采用何种方式去改进产品的质量，性能；发展新产品有哪些计划？

THREE人员及组织结构优秀的创业团队是创业成功的重要因素。是企业经营管理能力的关键，决定着企业后续持续发展的可能性。

FOUR市场分析与预测市场细分及目标市场定位、消费者行为分析、竞争对手识别和分析、替代品分析、产品竞争力分析、市场环境综合分析、产品的市场优势和可行性。

政府是如何影响该行业的；什么因素决定着这个行业的发展；行业现在的发展动态如何；FOUR市场分析与预测创新和技术进步在该行业中扮演着怎样的角色。

消费者的特点、产品的特性、产品的特征、企业自身的状况、市场环境方面的因素，以及营销成本和营销效益等直接因素。影响营销策略的主要因素有市场结构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格策略、营销预算。营销策略应包括以下内容