创业机会的识别.ppt

1创业时机的识别上海交通大学安泰经济与管理学院第二单元创业时机的识别与评价

我极少能看到时机，往往在我看到时机的时候，它已经不再是时机了。——马克·吐温

识别与评价创业时机【核心问题】--什么是创业时机--创业时机来自哪里--如何才能更容易地识别出创业时机--怎么判断某个时机是个好时机--如何判断时机的价值--是不是所有的时机都适合个体创业者

【学习目的】—掌握时机识别和判断的根本方法—把握判断适合个体创业者的时机特性—了解创业时机评价的目的和方法—提升时机识别能力的途径—学习创意产生的主要技术

【引导案例】胡润的富豪榜胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难答复，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都答复不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。

【引导案例】梁伯强-小器不小气梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比方指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。

【引导案例】胡润和梁伯强发现的都是创业时机吗？怎样才能发现创业时机？如何评价创业时机的价值？

机会时机：未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。特点：具有很强的实效性；时机又总是存在的；时机一般不是显而易见的。要善于把握时机之窗

创意创意：具有新颖性和创造性的想法。一般包括新的技术、新的解决方案、差异化的解决方法或者是更好的措施。特点：新颖性；真实性；价值性；商业创意：在高尔夫球内安置一个电子小标签，以使他们丧失后容易被找到。你觉得这是一个好创意吗？

商业概念商业概念：是可以在市场上进行检验的创意。特点：商业概念是顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题；解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段；通常表达为概念产品或效劳。

创业机会创业时机：也即商业时机或市场时机之一，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或效劳之中，同时它能够支撑一个新创企业或风险工程。大多数创业者都是把握了商业时机从而成功创业，例如，阿里巴巴的马云看到了电子商务市场的商机，85度C的吴政学看到了蛋糕市场的商机。特点：是可以为购置者或使用者创造或增加价值的产品或效劳的一种可能性，它具有吸引力、持久性和适时性。创业时机是一种新的“目的-手段〔Means-End〕”关系，它能为经济活动引入新产品、新效劳、新原材料、新市场或新组织方式。

适合创业者创业的时机机会的特点有利于谁理由例子非常依赖于信誉现存企业人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品珠宝商店具有强的学习曲线效应现存企业现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销售产品汽车制造业需要大量资本现存企业现存企业可以使用现有现金流来生产新产品或服务喷气式飞机制造商要求规模经济现存企业当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产品或服务的平均成本下降钢厂在市场营销和分销方面需要互补性资产现存企业满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道跑鞋生产商依赖于对产品的逐步改进现存企业同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够更容易和更便宜地对产品进行逐步改进DVD播放器制造商利用能力破坏性创新新企业现存企业的经验、资产和流程受到威胁以生物技术为基础的计算机生产商不满足现存企业的主流顾客的需要新企业现存企业关