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波特五力模型分析中国的管理咨询业

波特五力模型分析中国的管理咨询业

一、供应商议价能力

管理咨询项目需要对客户所在行业、产品及客户本身进行全方位的分析、比较，因此，

其供应者主要是掌握基础数据、行业信息和报告的单位、专业研究公司及客户自己。

（1）客户自身的资料可通过项目组对其进行调研获得，也可由客户直接提供其内部

已有统计信息。此类为第一手资料，是最说服力和最真实的部分，相对比较容

易获取，且无需咨询公司额外支出费用。

（2）基础数据：国家统计机构、相关部委和事业单位会定期公开经济运行基本信息，

尤其是有关人口、地理、行业环境等背景资料，一般较权威。此类信息基本免

费，可直接引用。

（3）行业、产品信息：行业协会、高校类研究机构及相关专业研究公司是该类信息

的主要供应商，一般通过对行业内代表性公司进行抽样调查获取，其形式多为

行业报告、行业会刊、杂志等，有较强的说服力，此类信息也可直接引用。因

相当部分行业报告由专业公司调查、分析而得，咨询公司需支付一定费用方可

获得最新数据，此类供应商议价能力较强。

（4）模型、工具、咨询方法：咨询人员需掌握大量研究工具和模型，以此对客户问

题进行分析和解决。专家、高校教授和其他咨询公司为此类信息的主要提供者，

公开后一般可免费使用。

二、购买者的议价能力

管理咨询的消费者主要为生产、能源、金融、电子和医药等领域的大中型企业。

表1：2008年管理咨询客户行业分布情况

行业受访比例总咨询量比例

农、林、牧、渔业20.00%1.61%

采掘业22.22%1.61%

食品、饮料27.78%4.03%

纺织、服装、皮毛35.71%4.03%

木材、家具0.00%0.00%

造纸、印刷33.33%2.42%

石油、化学、塑胶、塑料32.69%13.71%

电子34.62%7.26%

金属、非金属27.78%8.06%

机械、设备、仪表35.80%23.39%

医药、生物制品34.62%7.26%

其他制造业42.86%2.42%

电力、煤气及水的生产和供应业0.00%0.00%

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建筑业37.5