新进销售人员薪酬设计.docx

新进销售人员薪酬设计

一、 需要考虑的因素：

企业的薪酬制度能否留住人才；

企业员工之间，薪酬是否公平；

与其他企业相比，薪酬是否具有竞争性；

能够给新进员工提供充足的发展平台；

能够保障新进员工的基本生活。

二、 薪酬结构及各部分的结构明细项目设计：

销售人员薪酬构成基本=固定工资+提成+年终奖金+补贴+福利+绩效工资

基本工资：

基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。

奖金：

指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。

任务完成奖

每月完成计划指标，每个人奖励100元。

超额奖

在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，超额奖为200元。

团队奖

销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/100进行计算。

津贴：

津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。

福利：

为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。

养老保险

企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳

比例为8%

医疗保险

企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的4.5%，员工个人缴纳比例为本人工资的4.5%

工伤保险

企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。

失业保险

为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。

生育保险

企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。

住房公积金

为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。

其他保险

除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。

其他福利

员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。

绩效工资：

主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。

序号

序

号

考核指标

说明

权重 评分标准

计划指标

是否在完成任务之后，超

额的业绩部分

3

客户投诉率

10

总

分

1.

完成任务记满分。

是否完成公司所下达的

1 任务完成情况 50

2.

未完成以（1-销售额/计划指标）

*50计算

1.

没有超额完成不加分，不扣分

2 超额完成情况 20

2.

超额完成按比例加分。直至加到

20分为止。

1.

一个月内接到客户投诉0次，记

10分。

是否接到客户投诉，投诉

2.

一个月内，接到客户投诉1-3次，

次数

扣2分

3.

一个月内，接到客户投诉3次以

上，每增加一个，扣3分。

1.

平时能够按时完成上级给予的任

4

平时表现

平时考勤是否合格，是否按时完成上级交给的任务

10

2.

务，无缺勤情况，记10分。

平时能按时完成上级任务，有缺勤情况，记8分。以后每多一次

缺勤或者未完成任务次数，扣2

分/次

1.

能够很好进行团队合作，完成团

5

团队合作

是否可以进行有效的团

队合作，完成团队任务

10

2.

队任务，和谐队友关系，记10分

有出现破坏团队气氛，有损团队

和谐情况，扣5分。

注：在这个绩效考评中，若没有第二项（即超额完成情况），则该绩效考评的总

分就只有80分。

销售绩效提成比例：

超出销售定额部分（单位：元）

超出销售定额部分（单位：元）

1-20000

2001-40000

4001-50000

50000以上

提点

5%

8%

10%

15%

注：每月超过销售定额的部分为提成。例如本月该员工的销售定额为3万余，他

本月销售总额为5万元，则提成为2万元*5%=1000元

三、 起薪设计

起薪1000元。设置原因是：

1、 起薪足够员工的基本生活费用；

2、 符合成都电脑销售行业的市场行情；

3、 成都市政府制定的在职职工最低工资数政策；

4、 与新进员工的实际工作能力相关联。四、 加班加点工资设计

由于本公司电脑销售工作是按照提成计算收入所得，每周固定休息两天，每天工作八小时。所以一