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181022【石滩第一城】销售说辞

【石滩第一城】销售说辞您好！我是石滩第一城的高级销售顾问

XXX，先生（女士）您贵姓（客户回答），您是第一次来我们项目吗？

请问从哪里过来的呢？很荣幸今日由我来为您服务，客户：

1.是（接着介绍，进入销售流程讲解）2.不是（询问之前销售

是谁，让原销售人员接待客户；若原销售人员不在，则由现接待销售

人员接待）。

【区位说辞】【项目区位】您现在所看到的这个位置就是【石滩

第一城】所在位置（激光笔点击），位于广州东部挂绿新城版块，属

于新城市中轴之上，紧邻东莞、惠州和深圳，位置特别优越，是穗莞

深门户黄金三角中心。

项目处于新城区南面，是全石滩最繁华的地段。

【新城】挂绿新城以增城区政府和挂绿湖为核心，新城大道为

主轴，范围包括：

北至广汕马路，南至广惠高速，西到荔新路，东邻增江，约

65平方公里，广州政府规划打造广州东部城市副中心，也被称为东

部珠江新城，具备极佳的居住价值和发展前景。

【城市】广州城市发展核心8字：

东进南拓西联北优（东进增城，南拓南沙，西连佛山，北优从

化），其中东进是重中之重，2015年增城撤市设区，正式挂牌广州，

地铁21号线、13号线火热建设，广州教化城、学问城、挂绿新城等

发展规划相继落地，尤其挂绿新城，就是东部的中心，下个番禺华南

版块；【热土】根据广州政府布局，2020年增城人口将达到200万，

浩大人口需求，加上不限购，让增城连续6年广州楼市成交量第一，广

州每4个人买房，就有1个选择增城；（说明石滩在东进战略担当角

色，有哪些政策规划支撑，让客户认知地段定位和配套规划）交通规

划交通枢纽中心，路通财通本项目紧邻新城大道、东西大道及新桥

路，几条城市主干道组成了二横四纵的交通网络，快速接驳珠三角环

线高速。

30分钟到东莞城区，40分钟到广州天河，1小时内速达珠三

角各大城市中心；【市区路途】102公交线新城大道，双向8车

道，20分钟畅达区政府、万达广场、增城广场、东汇城等大型商圈。

广增5线/201公交线往荔新大道，接驳广园快线，30分钟

直达新塘，约1小时畅通广州；穗莞2路往新桥路方向，直达东

莞。

【往穗莞深惠高速路途】往广州城区：

石滩第一城G94珠三角环线高速入口广州北三环高速济广高速

华南快速干线；（约50分钟）往东莞城区：

石滩第一城G94珠三角环线高速入口环城东路出口；（约30

分钟）往深圳市区：

石滩第一城G94珠三角环线高速入口珠三角环线高速华南物流

/民治出口；（约80分钟）往惠州城区：

石滩第一城G94珠三角环线高速入口珠三角环线高速济广高速

惠州出口；（约50分钟）【新东站】项目往北约2公里的塘头村，

紧邻政府百亿投资打造的广州新东站，7倍原东站规模，汇合16号

线地铁，广深、广汕高铁，京九专线，穗莞深城轨5大轨道的大型

综合枢纽，辐射珠三角，堪比下一个深圳北站；（新东站规划吸引大

量广惠莞深区域人口流淌，从而刺激本地经济发展，带动本地楼价上

涨）【地铁】众所周知，地铁沿线的区域是城市发展最快、升值潜力

最好的区域，增城规划建设16、21号线双地铁；其中21号线将在

近期开通，是广州最快地铁（时速120KM/小时），也是首条实行快慢

线运营地铁线，直达天河只须要30多分钟；增城广场是始发站，离

项目仅6分钟车程。

另外项目旁边还规划有16号线，其中石滩站就设立离项目约

5分钟车程，将来通车后会特别便利；16号线开通时间会比21号线

晚几年（详细以政府批文为准，但规划和走向等是基本确定的，规划

局可查询）（地铁开通历来是提升楼价的重要力气，随着规划落地，

带动人口进驻而提升楼价）石滩重点规划低碳总部园、三甲医院

助力石滩发展【市政及商务配套】项目不仅区位、交通优越，市政

配套方面更是一应俱全，项目地处挂绿新城航母经济轴，规划先进，

近千亿打造鼎级配套。

紧邻广州东部行政、文化、体育、度假、商务等中心区域，包

括合汇中心广场、万达、东汇城、增城少年宫、三甲医院、文化会议

中心、广州低碳总部园、增城广场等，是广州东部将来的金融和商务

中心。

产业发展广州