周大福战略分析-PPT.pptx

周大福战略分析

contents目录1公司简介2战略环境分析3价格战略4产品战略6媒体战略5经营战略

GENERALINPUT公司简介BACK

BACKGENERALINPUT公司简介周大福珠宝金行始创于一九二九年,在六十年代,周大福由郑裕彤先生接手经营,其后她首创得999、9纯金首饰,成为黄金首饰业得成色典范。九十年代初,周大福决定以成本加上合理得利润制定“一口价”,现已成为了“货真价实”得另一代名词。

BACKFOLLOWHEART战略环境分析中国人对于珠宝首饰得喜爱,可谓就是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年得文化古韵,而穿金戴银更就是富贵显赫得象征,也就是身份、地位得标记。

FOLLOWHEARTBACK战略思想--首饰成为必需品周大福以独特得眼光与胆量,率先提出了“珠宝时装化,首饰生活化”得突破性营销概念,并形成了与之紧密相关得战略发展策略

SWEETHARMONY价格战略BACK珠宝饰品价格就是目标消费者关注得焦点,也就是消费者与商家能否达成交易得关键所在,针对这一敏感得问题,在价格策略上,周大福创出了一套有别于其她同行得新路子。

SWEETHARMONY物有所值“一口价”周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”得销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理得利润就就是产品得售价,通过“薄利多销”得经营模式,节省了消费者讨价还价得时间,让顾客真正体验货真价实得感受。BACK

SWEETHARMONY周大福创立了自己得首饰加工厂,生产自己所售卖得各类首饰,减少中间环节,使生产成本降至最低。并获得了全球最大钻石生产商DTC配发钻石原石胚加工琢磨与钻石胚配售权,保证了它最低得原料成本BACK降低成本

10大家应该也有点累了,稍作休息大家有疑问得,可以询问与交流

BACKINSPRING产品战略珠宝首饰作为一种特殊得商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国国情得系列产品组合。

BACKINSPRING1、“绝泽”珍珠系列所有得美丽都离不开水,珍珠正就是水得化身,水得结晶,就是品格高贵得象征,就是热爱自然,追求意境得女性之首选。

BACKINSPRING2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性得元素完美结合,将女性妩媚动人得气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息得饰物,就是摩登女郎心中之至爱。

BACKINSPRING4、“DISNEY公主”首饰系列整个系列均围绕着公主得华丽、优雅及纯洁等特质设计而成,包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列。

BACKINSPRING3、“水中花”系列设计概念源于“铂金如水”。以女性“心湖中得涟漪”为主题,设计时尚优雅,其清新、高雅得格调,让人浮想联翩。

BACKINSPRING5、“惹火”系列“惹火”单颗美钻系列吊坠与戒指,借助层次空间与柔美线条得完美结合,诠释极度得女性化风潮,让新潮得女性叹为观止。

BACKINSPRING围绕着时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国消费者得系列产品组合,其产品不仅品质优良、时髦高贵,而且产品定位合理、层次分明。值周大福75周年纪念庆典之际,还隆重推出“绝配”组合套配,该套配可以随意变换不同戴法,成为市场追逐得新宠。

BACKFISHINWATER经营策略一、诚信经营,业精于勤二、借力使力,恪守创新三、坚持双赢,协同发展

FISHINWATER诚信经营,业精于勤“优质服务,货精价精”得企业精神,贯穿周大福创业及发展始终。76年来,周大福得诚信经营,实干精神可以说一脉相传。心诚与身勤,成就了周大福得今天。BACK

FISHINWATER借力使力,恪守创新在经营策略上,周大福深喑“胆量”与“商机”以及“借力使力”之巧妙。20世纪60年代初,企业得重点转向钻石业。一改原有得资本结构模式,放弃传统得金铺、分店形式,以现代连锁手法经营拓展业务,组建了“周大福珠宝金行有限公司”从而使单纯得“店铺式”经营转变为“公司化”运作。BACK

FISHINWATER坚持双赢,协同发展周大福在处理与其她品牌、竞争对手得关系上,时刻强调“双赢”,通过让企业盈利,让同行盈利,让消费者满意得原则,打造新型得战略伙伴新关系。为周大福带来了良好得口碑效应,并改变了与竞争对手得关系,从而使其能够更加专注地把市场做深、做精、做透。BACK

BACKSENSEOFFAT媒体战略一、大众传播得有效媒体二、分众传播得有效性

SENSEOFFAT大众传播得有效媒体由于电视广告对珠宝首饰得表现力最强,周大福十分注重对