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格力波士顿矩阵分析案例

一提到案例分析就头疼的小伙伴们，分享BCG的经典波士顿矩阵，再也不

怕案例分析啦！

制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询

集团（BostonConsultingGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组

织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个

SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，

就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量

的平衡。”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流

量平衡。

这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但

也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的

需要量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中

的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一定可以

给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以

保持与市场同步增长，并击退竞争对手。