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销售工作职责有哪些

销售工作职责有哪些呢?销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是

指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品的行为，下面是我

给大家带来的销售工作职责有哪些，盼望能够帮到你哟!

销售工作职责

1、遵守公司制度、遵守国家法律法规;

2、维护公司利益，为公司树立良好形象;

3、谨慎刚好完成公司交给的销售任务;

4、遵照公司要求保持与客户的沟通联系，维护与客户的关系;

5、开拓新市场，完善销售网络;

6、关注市场行情，关注产品销售状况，接受有效的防范措施防止问

题发生，降低公司经营风险;

7、刚好收回产品回款;

8、保守公司机密，不泄露和出卖公司信息;

9、完成领导交给的其他工作。

销售技巧和话术

1、顾客：我要考虑一下

对策：时间就是金钱，机不行失，失不再来。

方法一：询问法

通常状况下顾客是感爱好，但可能还没清楚你的介绍，如某一微小环

节，或有难言之隐(没有钱)。弄清楚再对症下药(先生，我刚刚什么地

方没有说明清楚，所以你须要考虑一下，可加表情以免文字太生硬)。

方法二：假设法

假设立即成交，顾客可以得到什么好处，假如不立即成交可能会失去

什么东西。利用人的贪廉价性达成交易(某某先生，您必需对我们产

品很感爱好，假设您此时此刻购置可以获得__礼品哦，我们一个月可

能才有一次促销活动，此时此刻很多人想买我们的产品，您看此时此

刻这么相宜，您不妨可以试一试我们的东西，真是时机难得啊+表

情)。

方法三：干脆法

通常判定顾客状况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购置

者存在金钱问题时，干脆可以激将他，迫使他付款(先生说真的，会

不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下

的)。

2、顾客：太贵了

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

方法一：比拟法

与同类产品进展比拟(我们的产品和市场__牌子的产品比起来廉价多

了，质量也是没得说)，与同价值的其他产品进展比拟。

方法二：拆散法

将产品的几个组成局部拆开说，每一局部都不贵，合起来还更加廉价。

方法三：平均法

将价格分到每月、每周、每天，可以用很久，值得购置。

方法四：赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包。

3、顾客：市场不景气

对策：不景气时买入，景气时卖出

方法一：讨好法

机智的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别

人买进的是时候，成功人卖出，此时此刻须要的就是志气和才智，很

多人都在不景气的时候建立了根底，通过说购置者机智、是成功的人

来讨好顾客(更多的是关于代理方面，让他们看准时机)。

方法二：例证法

举前人的例子，成功者的例子，身边人的例子，明星…让顾客向往，

表达出产品的确好，造福了很多人。

4、顾客：能不能廉价

对策：价格是价值的表达，廉价没好货

方法一：得失法

交易就是一种投资，有得必有失，光看价格会忽视品质和效劳。

方法二：底牌法

这个价位真的是目前最低价了，已经到了底了，实在不行了。即使不

是最低也要说成最低，表达出我们的难处，但要让顾客觉得这个价格

可能真的是情理之中了。

方法三：恳切法

在这个世界上，很少有时机花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。

5、顾客：别的地方更廉价

对策：效劳有价，此时此刻假货泛滥

方法一：分析法

从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪，品质，价格，售后效

劳。要表达出我们的品质真的是没的说，效果好的不得了，价格整体

看是不廉价但是我们的售后效劳也好，其他低价那可没有质量保证哦!

方法二：转向法

不说自己的优势，转向的客观公正的说低价人的弱势，摧毁顾客心理

防线。

方法三：提示法

必需要记得提示顾客，此时此刻假货泛滥，不要贪小廉价吃了大亏。

6、顾客：没有预算(没有钱)

对策：制度是死的，人是活的，没有条件可以缔造条件。

方法一：前瞻法

将产品可以带来的利益好处讲给顾客听，促使他进展预算。跟之前方

法差不多，让他分解开算价格。

方法二：攻心法

分析产品不仅可以给购置者本身带来好处还可以给四周的人带来好

处。

7、顾客：他真的那么值钱么?

对策：疑心是奸细，疑心的背后就是确定

方法一：投资法

假如不值钱就不会那么多人购置，我们也不会投资那么多钱去做这个

产品，既然是好的产品，我们就要多投资不是么?所以真的很值得您

购置。

方法二：确定法

就是确定我们产品值这个价格，好的没得说，可以接着用拆散分析，

比照分析以及举例分析。

8、顾客：不，我不要…

对策：我的字典里没有“不”字

方法一：吹牛法

吹牛虽然是讲大话，但是也