2024傲旋案场大戏-地产销售培训课件.pptx

傲旋案场大戏

销售培训课件;案场大戏就一个目的：;;别忙了，傲旋就一个毛病;成交是销售是说服顾客，不成交是顾客说服销售

而我们没看懂自己，被顾客打到N次，不知何为成就感;来3个小问题，问问自己;那么，我们傲旋

非要符合“正经”的标准给谁看？;

杭州，早就已经变了

别用“老干部”眼光看傲旋;

她们，才是城市新贵

而且，拱卫在傲旋周围;值得整个杭州骄傲的他们;她们，其实日常都离傲旋不远;杭州网红特点：优势足、数量多、大网红多、收入高;第一代网红聚集地-君尚金座/星耀城今天住的怎么样？

空间冲突随处可见;

傲旋：给不走寻常路的NM;杭州主流消费观：大家庭的休闲生活;;不信，把”奋斗中的李佳琪”的一天放进去试试看;再把李佳琪换到傲旋试试;;NewMoney中的网红们生活画面通常这样：;NewMoney中的IT/电商大佬们生活画面通常这样：;所以，再也不要以为，你卖傲旋是在坑顾客;教你赚钱;去做右边那个，荣耀和财富都会来;销售的信念，

必须对楼盘超级自信;四大目标，必须让顾客入戏;接待时长严格控制是前提：;;顾客买房就像看电影

每个情节都必须让顾客留下正确印记;;2大问号：;

核心：新经济人物、新生活

“NewMoney”让顾客自行标榜，成功20%

;关键句一：

数字科技之都杭州，新的财富阶层每天都在产生。我们称之为“NEW-MONEY“;关键句二：

杭州有很多豪宅，但没有适合她们的地盘;关键句三：

赚钱的方式不同，生活方式就不同;傲旋

是专门服务杭州未来担纲者的楼盘;主战场：沙盘是楼盘的缩影

也是傲旋顾客设想”五星级酒店上的NM生活”

的最重要一环

;在此必须让顾客嗨！形成楼盘价值！;沙盘关键词

240m新钱塘四大城市地标

一个核心，五大解读，让顾客认同，成功30%

;关键句一：

国际滨240m的新天际线

与“奥体公园、杭州印、阿里巴巴“并称新钱塘四大地标;关键句二：

住进傲旋，就等于住进未来杭州的主镜头

一不小心就上封面的生活;关键句三：

未来百万new-money每天仰望的风景线;关键句四：

NM设计梦之队4大主力倾情打造;关键句五：

0到240m之间的黄金一站式;配套关键词

7大酒店式即时社交场

此部分让顾客认同，已成功60%

;7大酒店式即时社交场

为啥被NewMoney们需要？啥叫“即时”;复原3类人物入住案例

卖傲旋之前先看懂傲旋;会所咖啡厅回复重要邮件;头部电商网红“张大奕”住傲旋城的日常;IT/科技/通信精英住傲旋城的周六;关键句一：

5+1商务体系

杭州数字经济时代的NM黄金社交平台范本;网易阿里能不能来组织行业论坛？

毛靖翔的公司能不能来开会？

下一个张大奕的团队能不能在这里共享办公？

程序猿能不能不出楼座在这里读书？;关键句二：

4大主题花园体系

给高强度脑力活动的NM多种户外的选择;蒋凡能不能来这里见阙杭宁？

张林超Lin能不能在庆典花园办品牌发布？;关键句三：

好身材，是高端商务人士的第一名片;蒋凡到底在哪里认识的张大奕？;关键句四：

颜值，就是战斗力;张大奕、张林超Lin必须每天美容吧？

不出楼座就全套护理完了，时间就是金钱！;关键句五：

美食和美貌一样不能辜负;她们/他们需要;关键句六：

每个店铺都是甄选好的目的地;商场那么多，她们/他们需要的是“准确”;关键句七：

用5星级的水准，解放N-M的家务时间;哪个网红像是在家做家务的？

一小时产出千万产值的人，全家都不需要做家务

铲屎官们的刚需

傲旋给NM的仪式感细节，都在服务里;汇总：

继“财务自由”后的“社交自由”

傲旋为NM提供！;给人脉投资客的专属三句话;THRE区位图+LED视频区剧情：;区位关键词

中国NewMoney的摇篮

此部分让顾客认同，已成功70%

;全国数字经济第一城;滨康路流域

50家新经济上市企业总部所在地

阿里巴巴网易等新经济代言人就在对面;淘宝、天猫、网易等

联手布局的‘电商矩阵’崛起;两组LED视频要点;FOUR服务、品牌区剧情：;此时顾客心理：;关键句一：;关键句二：;关键句三：;关键句四：;关键句五：;FIVE户型样板间剧情：;用传统的消费观，看不懂傲旋产品的价值;

两个核心

一个关键，一套房+五星级酒店的配套和服务，成功80%

;七大即时社交场的画面;一个人的豪宅

比140-200m2的豪宅主卧更豪华;90m2跃墅

只给一代人居住的别墅;90m2跃墅PLUS版本;一代人的别墅;就是NM成就者的战斗力;;滨江仰视的大佬风景，仅32席;428㎡超级豪宅，全滨江仰视的大佬风景;要害就一个

楼下七大即时社交场，时刻提醒（尤其小公寓）;SIX总结逼单大戏：;他对“五星级酒店上的NM生活”的兴趣

有多高，就代表他对傲旋的爱有深

取决于你在沙盘和配套区是否讲清楚

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