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丰博服务方案
目录
前言
第一部分计划书框架第二部分计划书内容第三部分服务的流程结束语
前言
侯普赛是丰博集团的下属子公司，在自身发展创造价值的同时，侯普赛将依据自身营销、人力培养、团队打造等优势，为集团公司提供如下服务内容：人力资源方面，企业文化推广，会议组织策划实施，市场推广策划实施，营销模式设计和团队建设，重点客户开发跟进等6方面的服务内容，以取得集团和本公司的共同发展。
序号
序
号
项目
项目策略
时间
安排
人员
安排
备注
1
人力资源
⑴招聘策划和实施
⑵挖人策略和实施
⑶新人培训
⑷培训教材撰写
⑴主题演讲比赛
⑵知识竞赛
2
企业文化推广
⑶各比赛活动
⑷故事宣传
⑸企业文化培训
⑴会议策划
⑵流程设计
3
会议组织策划实施
⑶会场布置
⑷文稿撰写
⑸物料设计
4
市场推广策划实施
⑴推广方案和策略
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营销模式和团队建设
重点客户开发跟进
⑵宣传品设计
⑶展会策划
⑷物料设计
⑸转子秤推广
⑴营销模式设计
⑵营销制度完善
⑶营销话术撰写
⑷营销工具设计制作
⑸营销团队培训
⑹营销团队管理建议
⑴商务模式设计实施
⑵大客户开发策略
⑶大客户公关策略
⑷大客户跟进谈判
第二部分计划书内容
1、人力资源
⑴招聘策划和实施
①了解丰博公司用人需求；
②收集郑州人才市场信息；
③人才市场现场招聘策划；
④现场招聘工具设计制作；
⑤面试流程和问题设计；
⑥派遣人员协助执行。
⑵挖人策略和实施
①职位分析
根据丰博的用人需求，分析每一职位的人才分布情况及寻访猎取的难易程度。根据丰博的背景、企业文化、薪资福利，及组织架构等，分析该职务人选应具备的业务素质、个性特征、行为风格、专业技能、工作履历，以及形象气质等方面的要求。
②人才寻访
从特定的区域和行业有针对性地进行广泛的人才访寻，进行甄选和确定目标。
③约见和测评
侯普赛运用特殊方式约见目标人才，通过各方式综合测评目标人才的专业素质、心理、性格、领导力、应变能力、适应能力及职业倾向等，以保证被推荐人能够适应丰博需求并长期稳定地工作。
④推荐和复试
侯普赛将优秀人才带入丰博公司，跟踪记录复试及录用情况。
⑶新人培训
①培训目的
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增加新近员工对丰博企业的了解，培养其和企业共呼吸同发展的意识及忠诚度。
②培训内容
公司介绍、企业文化、基础素质、职业规划和心态等。
⑷培训教材撰写
①了解丰博用人所要具备的素质；
②基础素质教材；
③针对性素质教材；
④企业宣传教材；
⑤企业文化教材。
2、企业文化推广
⑴主题演讲比赛
表达和沟通来源于不断的锻炼。小比赛可以锻炼思考、创新、逻辑、系统、表述、反应等各方面的能力，同时提升竞争意识和活跃团队氛围。侯普赛依据丰博的作息时间安排和组织相关比赛，也是发掘人才的机会。
⑵知识竞赛
技术需要不断创新。侯普赛可以依据丰博的特点，从技术、营销、服务等各方面策划知识竞赛活动，建立丰博知识库，增加积累的同时活跃竞争意识和团队及公司氛围。
⑶各比赛活动
比赛的目的在于增强竞争意识和凝聚力，活跃团队和公司的氛围，侯普赛会依据丰博员工的特长策划和组织各种略带对抗性的比赛，提升员工的活力和激情。
⑷故事宣传
内部文化的宣传，以及针对市场的公司宣传，故事和事迹的传播和效果很好，比如海尔初期砸冰箱的故事。丰博在其发展过程中涌现很多典型性的故事和事迹，可以编写成故事，用各种方式对公司内部和市场传播。
⑸企业文化培训
公司发展历程和故事是文化的一部分，领导人的理念和原则是公司文化的核心，丰博有系统的文化手册，侯普赛可依据自身的优势编写企业文化教材，同时进行周期性的培训，提高员工的斗志和向心力。
3、会议组织策划实施
会议策划是侯普赛的基础业务，丰博的日常会议、接待会议、客户会议等，侯普赛可提供专业的主题策划，让与会人员震动，记忆深刻，并帮助传播。
⑴会议策划
⑵流程设计
⑶会场布置
⑷文稿撰写
⑸物料设计
4、市场推广策划实施
丰博生产的是较大型的工业产品，推广途径主要有业务人员直销、网站、展会等，口碑和售后在传播过程中作用明显效果显著。
⑴推广方案和策略
⑵宣传品设计
⑶展会策划
⑷物料设计
⑸转子秤推广
5、营销模式和团队建设
⑴营销模式设计
营销模式是一个体系，从构筑方式上划分有两种：市场营销模式和整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度
等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败 70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而 30%是由企业的营销组
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