品牌营销的逻辑（76页）.pptxVIP

价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销的逻辑

价值增长双剑客秉承“共创企业价值增长”的理念，以“符合增长的行为-有效管理的过程-符合市场需求的结果”为逻辑链路与相关关系的咨询架构，为每一位客户量身定制专业化的咨询方案，用数据、计量经济学的逻辑来支撑管理咨询活动的内在逻辑；恪守“价值共识、专业素养、人格操守”；拥有扎实的学术素养，对企业价值增长有真知，对企业家有真爱，对企业正道有真悟；贴近企业实践、企业家需求和商业智慧；致力于成长为实干、实战、实效型专业团队，借助知识传授、教练共创、咨询辅导、赋能陪跑，辅佐企业价值增长。助力企业辨识“迷茫”，穿越“困境”，实现“成长”，达成企业价值增长；达至企业家愿景和社会责任，实现企业长期价值。企业中医-固本强基；企业导师-赋能陪跑

价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销增长模型之5A用户行为模型*全域本质上是应对媒介的分化而带来的消费者触点的碎片化。*公域是内容与KOL的流量转化效率、私域是用户分层运营，是消费者生命与行为周期管理的问题。公域+私域=全域*5A：站在消费者行为的角度下描述消费者与品牌之间的行为关系的强弱A1:aware：了解（被曝光人群）A2:appeal：吸引（浅互动人群）A3:ask：问询（深互动人群）A4:act：行动（购买）A5:advocate：拥护（粉丝用户）推广讲覆盖；种草讲渗透

价值增长双剑客品牌营销的逻辑全周期是站在用户视角下的，以消费者行为学AIPI为基础的用户5A行为洞察。一个消费者从引起注意到购买的平均触点是5.2次（数据来自于：阿里用户行为数据研究2021）从AIPI出发到5A，再到消费者行为状态及品牌动作呈现其四层关系：品牌通过发起品牌动作（图文、种草、流量、广告、KOL等）完成曝光、触点、互动、转化、沉淀。在此过程中触发用户行为从被曝光人群、浅互动人群、深互动人群到购买人群、粉丝用户。

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价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销增长模型之GMV转化模型听说过X意愿买X买的到X复购X品类容量GMV由这5个要素决定，对应于品牌动作：产品、定位、推广、渠道、运营*产品战场阶段产品重要*终端决战渠道重要*媒介传播阶段推广重要*竞争终局决战心智品牌重要。阶段不同，矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。

价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销增长模型之GMV转化模型听说过：是推广带来的品牌知名度愿意买：由品牌（定位）偏好决定的认知度买得到：由渠道渗透度决定，属于通常理解的渠道、通路复购率：由性价+消费者品牌偏好决定品类容量：市场天花板

价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销增长模型之品牌护城河模型流量占据通路，品牌占据人心，流量的本质是买卖（买流卖货），只有当消费者愿意为品牌付出溢价、为品牌买单时，企业才拥有了真正的护城河，这也是建立护城河的价值所在。于产品维度而言，同样的功能和品类，当消费者的心智一旦饱和，你想再打进，那就难了。

价值增长双剑客品牌营销的逻辑

价值增长双剑客品牌营销的逻辑品牌营销增长模型之品牌护城河模型营销心理学领域概念：用户只能记住一个品类里的七个品牌。在媒体资讯量爆炸的当下，产品不是竞品，争夺注意力本身才是。注意力：*首先来自品类的需求*其次是媒介+流量+内容的呈现*再次是品牌的选择需求-搜索-兴趣-对比-选择-购买-评价-分享-复购

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