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市场营销策划课程报告

市场营销策划课程报告

市场营销策划课程报告蒙牛牛奶爱心分析报告义卖

作本人姓名：胡心悦班级：经管学院市场营销（1）班学号：

201完成时间：201*年5月30日_______指导教师：李嘉

_______

对蒙牛牛奶爱心义卖的分析报告

马云:这是次非常彩的商业实战演习,整个活动组织的完美和拟定

实施都无可挑剔.

朱新礼:当百个火红的志愿本人筑成条爱的万里长城把百多箱牛奶

传递到残疾乐队的大巴上时,把整个活动推向了个高潮,这不只是在传

递牛奶,实际上传递的就是关爱.

牛根生:当李书最后拿着喇当李书最后拿着喇叭说叭说我们是个明的国度,我希望现场

不留下片废纸,所以,我请各位梭螺科你们的腰,捡起来捡起来的时候,有个捡

垃圾的老太太哗的声就把屁股下坐的纸屑捡起来了,确实是次非常成功

的活动.九名选手分为红蓝三队，在新规定的时间段内，分别在客流量

大致相同的两家卖场进行义卖。选手每卖出箱牛奶，蒙牛将捐赠箱相

同产品给指定本人学。销售活动中不允许出现团购现象，次最多限购5

箱。比赛结束后，选手需要有组织场捐赠仪式。

两队在活动中，需要充分宣传益主题。所有选手严禁动用原有社

会资源。每队活动经费5000元。除蒙牛外，联想NBA两家爱心伙

伴还将赠送指定本人学联想电脑NBA蓝球书包等。

本赛季三商业挑战是蒙牛爱心行动的部分，任务为上海医药爱心

东方市场牛奶义卖活动。

本场分组：

红队：李书陈伟窦大海冯志刚蓝队：韩本人自白兵牟建张汉唐霓

李海镛

当场的九名选手重新划分红蓝两队，在规定的时间段内，社尾庄

在两家卖场进行义卖，销售价格以所在超市零售价格为准。选手每卖

出箱可乐，蒙牛集团将捐赠箱相同产品给指定本人学。销售活动中不

允许出现团购现象，单笔销售超过5箱本人按5箱计。比赛结束后，

选手需要有组织场捐赠仪式。

比赛时间：6月29日12：00-18：00，比赛地点：红队-成寿寺华

润万家超市，蓝队-马连道家乐福超市。

两队在活动中，可能需要充分宣传益主题，让目标市场义工的网

购本人清晰认知爱心行动伙伴和爱心行动。所有选手严禁动用原有资

源社会资源。

每队活动经费5000元。蒙牛及其伙伴还将赠送指定本人学联想电

脑NBA蓝球书包等。

1蒙牛司背景

蒙牛是家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，中

粮是中国大陆生产牛奶酸奶和乳制品的领头企业之，1999年成立，

至201*年时已成为中国奶制品营业额二大的司，其中液态奶和冰激凌

的产量都就居全中国。控股司的中国蒙牛乳业非常有限司港交所：

2319是家在香港交易所面市的工业司。光明乳业主要业务是制造液体

奶冰激凌和其他食品行业。蒙牛司在开曼群岛注册，主席为牛根

生。

2.营销策略

回放当时的情景.活动的主题是,蒙牛爱心牛奶义卖活动,具体是选

手每卖出

箱牛奶,蒙牛将消费本人的名义捐出出箱,赠与两所贫困山区专研

本人学.卖奶,爱心奶,就是活动的好不容易结果.李书的核心战略,,调

查问卷,..二,百多名志

愿本人.三:残疾乐队.四,捐赠仪式.这几个要,成了这次活动成败

的关键.:调查问卷,视频里更多的关于调查问卷到底是写的是什么,估

计是宣传蒙牛爱心活动,以拉到更多的捐助人会来到义卖现场.

二:百多名志愿本人.不知道李书到底是怎么请到这百弄清楚多名

志愿本人的,但在这个越来越明的社会,愿意当志愿本人的青年越来越

多,所以,因为是益活动,志愿本人应该也不是很难找.百多个志愿本人

在活动现场身穿火红的衣服,发挥很醒目的效果,志愿本人负责搬奶,卖

奶,维持秩序,不然,就凭红队的四个人,定会累死.

三:残疾乐队.做营销活动就要有别的来辅助,不然,整个义卖整个

过程显得太单调,吸引不到人气,残疾乐队是由吉他手六十多位残疾儿

童组成的,也是弱势群体,请他们来演出更充分表达了这次活动是不止

是次卖奶活动,更是次义卖,次爱心的传达.动员整个社会支持组织协调

义务服务活动.个残疾乐队,让现场的气氛洋溢更加充满感动的情