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护肤品行业分析与职业发展规划

本人从事护肤品行业的推广和销售已经6年了，接触过大大小小近200种品牌及它们的产品。

下面我用PEST、波特五力模型和SWOT分析法三种工具，对我所从事的护肤品（及化妆品）行业

进行分析和研究。

1、PEST主要用于分析企业外部总体环境的机会与威胁，是企业与环境分析的基础工具。

2、波特五力分析模型主要分析一个企业的基本竞争状况。

3、SWOT分析主要是基于内外部竞争环境和竞争条件的态势分析，运用这种方法分析，可以对研究

对象所处的情况进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略。

第一部分：运用以上3种分析工具进行自己所在行业的分析

一、PEST分析法：

P：政治(politics)可以延申为相关政策对本行业的指导和影响

在护肤品行业迅速崛起的同时，行业监管持续加强。但政策整体还是偏暖风，利好政策不断助

力行业发展。如：食品药品监管总局曾在2018年印发《化妆品分类规范（征求意见稿）》——该规

范以产品功能宣称、作用部位、产品剂型和使用人群为依据细化分类，实施编码原则。类似的相关

政策和行业标准，一方面是在保护消费者的权益，另一方面也在促使护肤品行业提高产品质量和服

务效果，加快行业整合，淘汰劣质品牌和产品。

E：经济(economy)可以延申为经济环境的变化对本行业的影响

近两年来，随着新冠疫情的突然爆发和不断反复，对经济发展形成了较大的不确定因素。经济

学家做过多次的市场调查和分析，他们发现：经济发展受阻（如上世纪30年代的经济危机）时，普

通群众对低端化妆品和护肤品的需求居然增长，尤其是比较容易获得、价格便宜的口红等，这些低

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廉的化妆品能够给恐慌、困苦的人们带来些许安慰。

随着2020年第四季度以来，我国经济恢复和发展世界第一。经济形势的不断好转，直接影响了护

肤品的品牌重洗和产品结构调整，比如：过去高大上、价格动辄套装上万的产品被市场淘汰的速度

惊人。

S：社会(society)可以延申为社会变化和变革对本行业需求的影响

随着第七次人口普查结果的公布，作为护肤品主力消费人群的中轻年女性的数量和结构，比预

期要相对好一些。其中：

（1）性别构成。男性人口为72334万人，占51.24%；女性人口为68844万人，占48.76%。

总人口性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为105.07，与2010年基本持平，略有降低。出

生人口性别比为111.3，较2010年下降6.8。我国人口的性别结构持续改善。

（2）年龄构成。0—14岁人口为25338万人，占17.95%；15—59岁人口为89438万人，

占63.35%；60岁及以上人口为26402万人，占18.70%(其中，65岁及以上人口为19064万人，

占13.50%)。与2010年相比，0—14岁、15—59岁、60岁及以上人口的比重分别上升1.35个百

分点、下降6.79个百分点、上升5.44个百分点。我国少儿人口比重回升，生育政策调整取得了积

极成效。同时，人口老龄化程度进一步加深，未来一段时期将持续面临人口长期均衡发展的压力。

因此，从社会需求总量来看，护肤品、化妆品行业的发展空间仍然很大。

T：技术(technology)可以延申为科技进步对本行业及相关产品的提升

随着爱美人士的增多，美妆护肤品的市场需求与日俱增，全球护肤品行业市场规模整体呈波动

上涨态势。化妆品市场规模稳速增长，亚太市场是全球最大的化妆品消费市场。其次，护肤品为化

妆品需求的第一大细分子类，占比达40%。天然环保风的流行，让植物成分成为选择护肤品的一种

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指标，有关数据显示，用户对“植物、提取物”等内容讨论最为频繁，其中“植物成分”讨论度极

高，且90后、95后的年轻消费者更偏好选择主打植物成分的天然护肤品。目前，国内的天然化妆

品市场正处快速发展时期，各大知名化妆品生产商从大自然汲取各种“养分”，都将目光瞄准有机绿

色美妆、护肤产品作为长期发展目标。

二、波特五力分析法：

1、供应商的议价能力

随着中高端护肤品行业的集中度越来越高，中小品牌、创新品牌在2013-2017年的护肤品行业