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当尽心尽职，勤勉工作。新的I一年我们将在市企业党委、总经理室的领导下，紧紧围绕既定目的，在搞好平常工作的同步抢抓机遇，不停创新，深入研究和探讨展业过程中的得与失，攻坚克难，在中支统一安排时前提下根据实际，因地制宜，合适调整产品构造，做到个、银、团、互协调发展，力争全面完毕2023年各项工作目日勺任务。

第三篇：寿险营销辅导述职汇报

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寿险营销辅导述职汇报

文章标题：寿险营销辅导述职汇报

述职汇报

在2023年中，是我从事寿险营销四年来日勺一种新的里程碑。在去年年终由于团体主管因客观原因离职后,辅导的团体完全属于农村团体。针对农村市场的详细状况，采用了某些有针对性的I工作。

针对邢巧红团体的I所有人员都是2023年3月后来入司日勺新业务伙伴，甚至有二分之一的伙

伴年资不到一年。无论是出勤、展业技巧、展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差距。因此，我的工作重点首先是协助港口分支部日勺伙伴提高展业技巧和能力，同步养成出勤和拜访的I习惯。

在2023年一季度的开门红业务中，克服技巧和能力的局限性，全力投入开门红业务竞赛当中，为直属部完毕一季度任务奉献了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴发明的I业绩是上年同期的两倍以上。

而在整个一季度企业全力发展业务的同步，抓住一季度同样是增员的黄金季节，鼓励伙伴运用开门红业务竞赛来吸引新日勺伙伴日勺加入。持续宣导一季度增员日勺新人可以充足享有企业的各项业务方案，从而提高新人到达有效人力的也许性，并增强新人的从业信心。最终，在一季度，顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员，为团体的稳定和此后的发展打下了一种相对较为坚实的基础。

在今年四月，因工作需要，我调至同属农村职场的新区营销服务部工作。

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来到一种新的团体，首先面临的是人员的J熟悉问题。新区服务部人员比较复杂，由多种血缘关系的团体构成。我所辅导的团体包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部，当时电脑人数为48人。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴构成，伙伴们日勺工作年限从十年到刚刚入司的新人均有，这就导致了辅导工作的难度。不一样年资的伙伴有不一样的需要，新伙伴需要技巧的提高和工作习惯的养成，而资深伙伴缺乏工作的热情，尤其是针对增员工作。

由于刚刚通过开门红的洗礼，许多伙伴有了松懈日勺思想，我又是新来咋到。对团体和人员的状况不是很理解。尤其是针对刘华平支部时伙伴，有部分伙伴由于种种状况不能正常出勤。我就运用在塘湾开早会结束后的时间，请熟悉状况的组训陪伴我对这部分伙伴进行家访，理解伙伴们的I详细状况和不能正常出勤的I原因，同步也可以和伙伴们建立感情。

运用不长日勺时间，通过家访和所有伙伴都可以熟悉和理解，让自己在接下来的工作中针对不一样的伙伴采用不一样的辅导模式。

在新区工作日勺大六个月中，配合职场经理和主导组训，结合企业业务构造调整的机会，转向十年期交业务，同步提出了拓展队伍。在这种状况下，新区及时进行了调整，大力炒作两康。配合企业“康师傅擂台赛”，我们组织成立了“健康卫士”服务队，获得了一定日勺效果，在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万。而针对企业的春雷计划，我们积极响应，在二季度就增员了15人，其中14人在当季开单，两位新人人晋升客户主任，团体中有一人晋升高级组经理，二人晋升组经理，团体的组织架构得到了稳定。三季度，根据企业日勺统一安排，开展了创立原则化营销服务部的工作。

组织伙伴深入学习企业的创立文献，从最主线的基础管理抓起。以出勤为抓手，规定塘湾的伙伴做到每天到新区职场参与早会，对业务伙伴的经营日志的填写逐渐提高规定，协助伙伴培养良好的工作习惯。同步，辅导新晋升主管召开二次早会，协助主管建立自我经营的意识。在三季度工作中，由于主导组训外出学习，积极配合职场经理针对职场的详细状况开展了面对所属小区的再就业指导会，获得了一定的I社会影响。

四季度的基本工作是按照企业开展客户大拜访日勺安排，许多伙伴对上百张告客户书有了畏难情绪。针对这个状况，多次和业务伙伴强调告客户书具有法律效应，必须迅速送至客户手中，每天对业务伙伴的回执回收数量进行通报，让伙伴意识到重要性。整个回收状况相对很好，已经基本所有送达（除部分数量较多的伙伴）。除了客户大拜访,为了给23年开门红积蓄力量，新区提出了建立百人团体的目的。我们伙伴积极响应，在积极积累准客户的同步，大力扩充团体的新些血液，在四季度一共新增19位伙伴。在三个团体中，整年共留存29位新人，为接下来的开门红提供了新生力量。同步，我们目前一直提前辅导伙伴积累开门红客户，倡导“开门红，一年红”的观念，争取在23年的工作中获得积极。

一年来，我一边感受着自己在工作