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娃哈哈营销活动策划案

策划团队

本次娃哈哈营销活动策划由太原市源创达营销策划有限公司承办。太原市源创达营销策

划公司成立于2006年，注册资金50万元，是一家集金融、旅游、文化、汽车、酒店、特产

等多个领域的专业广告营销策划公司。为客户提供媒介策略、媒介投放、市场监测、效果评

估、新闻发布会、产品推广会、企业活动策划执行、大型主题晚会组织执行等一系列服务。

源创达专业的团队和强大的媒体资源为客户打造非凡创意，卓越服务。

前言

基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、

含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、

有针对性的营销策划。本次策划案针对娃哈哈的市场定位进行营销，在山西范围内各大商场

进行营销活动策划，并推出具体的营销活动方案。

目录

一．公司及目标产品介绍

公司简介

产品简介

产品特点

二．市场分析

企业的目标和目的

市场现状和策略

主要竞争对手及其优略势

营销环境分析

三．营销策略

目标和预期效果

目标市场

市场定位

营销描述

四．活动策划方案

五．效果评估

一．公司及目标产品介绍

（一）公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全

球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、

直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界

一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的

开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食

品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八

宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈

哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首

位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

（二）产品简介

根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）

（三）产品特点

根据娃哈哈具体要求的线下品牌产品（待定）

二．市场分析

（一）企业的目标和目的

目标：娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做大，并将逐步向海外市场进军，

寻找更多、更广的商机。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃哈

哈。

目的：

1营销量和营销额：同比上年增长（）

2市场占有率：是市场占有率稳步上涨

3产品的知名度：知名度是表示一个组织被公众知道,了解的程度,社会影响的广度和深

度,即是评价名气大小的客观尺度。努力提高产品的质量和服务来树立品牌在消费者心目中

的地位，利用公益活动的开展以及广告的普及度等。从而提高产品的知名度。

4顾客满意度：顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已

被满足的程度的感受。顾客满意度是一个变动的目标，能够使一个顾客满意的东西，未必会

使另外一个顾客满意，能使得顾客在一种情况下满意的东西，在另一种情况下未必能使其

满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解，才有可能实现100%的顾客满意。通

过不同的优质产品来满足不同顾客的个性需求，提高顾客的满意程度，与顾客形成一种良好

的持久的关系，达到顾客忠诚，从而形成关系营销。

（二）市场现状和策略

根据我们所做的产品来具体制定（待定）

（三）主要竞争对手及其优略势

根据我们所做的产品来具体制定，与饮料行业内的同类型产品做比较分析（待定）

（四）营销环境分析

营销外部环境分析：

1.经济

从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩

大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有利

的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。

2.法律法规

随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮料通则》也

于2008年12月初正式实施，这有利于改观饮料的乱