火锅店如何巧妙借力吸引顾客上门.pdfVIP

如何吸引顾客主动上门

我们打开门做生意，首先想到的是顾客，如何吸引到的顾客！那么大家都

清楚，吸引顾客就需要宣传，需要做，做促销！很多人都会很困惑，做

了，钱花了不少，顾客却没来几个！要么就是促销做了，却效果甚微！前面我们

有谈到，如何通过将顾客引来消费，我们通过顾客消费其他产品而产生赢利！

但是发现并非所有的朋友都理解了，为此在这里和大家在一次深入的探讨这个问

题！

昨天一个叫的朋友，是做火锅店的，店的名字很有意思，叫“三国火

锅”，目标顾客是有车一族，昨天正好她很困惑，她设计的促销方案效果甚

微，让我帮其想想办法，询问我如何设计高效的促销方案，和她聊了一下，给她

优化了一下，在这里跟大家一下！

我们先看看她目前的做法：她首先印制了一批面值20的火锅代金券，然后找到

汽车美容店合作，以联合促销的名义，将代金券给汽车美容店，让汽车美容

店的，洗一次车大概15块，然后20元的代金券。

我们分析一下，首先是从顾客的角度来看这个本身就不合理，消费15块居然送

20块，这种东西怎么可能会有价值呢？再从商家的角度来看，表面上是一般的商

家都愿意，别人拿来赠品帮自己做促销，但是汽车美容店以面值太低为由，不太

配合这种联合促销！那么我们分析一下，假如你是一个汽车美容店的，有人

给你代金券帮你做促销，你会怎么想呢？那么我们仔细的想想这种利益是否

是商家真的想要的呢？商家为什么会觉得20元的代金券太少呢？到底以怎样的

方式才能驱动商家呢？

据我分析，首先，这种代金券在你眼中的价值，会不会很高？免费送你的东西，

你会珍惜吗？其二，你会不会想，为什么火锅店这么好，无端端的送我这么多代

金券，无非是为了让我的顾客上他那里消费呗！第三，你会不会担心，你的顾客

去消费不满意，影响你的生意呢？引销学认为：从人性的角度来看，免费的

东西在人们眼里价值都很低，而且质量也很低。正因为免费，才会让商家产生这

么多疑虑！

因为我是一个传统线性思维的人，在这个基础上我给了一个优化过的方

案，给大家一下：首先，我将代金券改成“新西兰XX牛肉”产品券，凭这

张产品兑换券，就可以到店里免费兑换一盘牛肉，面值18元，产品券要设计的

和钞票一般大小，做成纸质的，手感都要和钱差不多！我为什么要选择这道菜呢？

因为这个菜品是他们这家火锅城的特色，几乎每桌客人都点一份，刷着吃，在顾

客观念中，很有价值，而且有具象，一看到牛肉这几个字，大脑中