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第四节利润预测利润预测就是预测企业在计划期内可望获得的利润额。一、根据本量利依存关系预测利润。预测利润=销售收入-变动成本-固定成本或=（预计销售量-保本销售量）*单位贡献毛益=（预计销售额-保本销售额）*边际贡献率[例6]永光仪表厂准备于1998年生产甲仪表1000只，产品的单价1000元，单位变动成本400元，固定成本总额为420000元。可计算如下：单位边际贡献=1000-400=600（元）边际贡献率=600/1000=60%保本销售量=420000/600=700（只）保本销售额=700*1000=700000（元）安全边际量=1000-700=300（只）安全边际额=300*1000=300000（元）1998年的预计利润=1000*1000-1000*400-420000=180000（元）或=安全边际量*单位贡献毛益=300*600=180000=安全边际额*边际贡献率=300000*60%=180000元第一节预测分析概述第二节销售预测第三节成本预测第四节利润预测第五节资金需要量预测一、预测分析的意义预测就是人们以过去和现在所掌握的资料为依据，采用科学的方法对事物未来的发展规律事先提出的一种合理预见。第一节预测分析概述其意义可以得简单概括如下：1、预测是决策的先导，可以为企业管理者提供决策依据。2、为制定规划、编制预算提供资料。3、为改善经营管理，提高经济效益提供资料。4、调动职工的生产积极性。二、预测分析的程序1、确定预测目标；2、收集、整理资料；3、建立预测模型，选择预测方法进行预测；4、得出预测结论；5、检验预测结果。三、预测分析的基本方法定性分析法定量分析法个人判断法专家会议法德尔菲法趋势预测法因果分析法基本方法简单平均法移动平均法指数平滑法本量利分析法回归分析法相关分析法(一)、定性分析法主要有以下几种方法：个人判断法、专家会议法、德尔菲法。定性分析法又称非数量分析法，是一种综合性的预测方法，主要是缺乏完整、可靠的历史资料、难以进行定量描述的情况下，由富有经验的专家根据实践经验和知识进行主观判断分析，并提出具体分析值和预测意见的分析方法。（二）、定量分析法定量分析法也称为数量分析方法，是根据过去或现在比较完备的信息资料，采用一定数学方法，建立起相关的数学模型，对数据进行科学的加工分析，从中寻找出经济变量的发展规律，作为预测的依据的分析方法。根据具体做法的差异，又可以将定量分析法分为趋势预测法和因果分析法趋势预测法也叫时间序列分析法，是根据历史上按时间顺序排列的数据的变化趋势，预计和推测相对于时间变化的未来发展趋势。其实质是利用事物发展的连续性和数理统计预测发展趋势。它是把影响研究对象的各种因素全部归结于时间变量，因而其预测精度要低于因果分析法。因果分析法是根据某个指标与其他指标之间的规律性联系，来建立相应的数学模型，预测未来并据以决策。它的实质是利用事物发展的因果关系来推测未来的变化趋势。其所需要的历史数据较多，计算也比趋势分析法复杂，但是预测精度较高。第二节销售预测一、销售预测的意义销售预测是指企业在一定的市场环境和一