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全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结

全国大学生全程电子商务沙盘模拟经营大赛总结

全国大学生全程电子商务

沙盘模拟经营大赛

学校：攀枝花学院

学院：工程技术学院

姓名：王

比赛总结

粮钧个人总结

1.前言

首先特别感谢指导老师钟老师和郝老师给我这次比赛的机会。

还记得那段训练的日子，我们在学校机房一坐就是一整天，每次训练结束后

都有种头昏脑胀的感觉，但也有对自己经营的公司赚钱后的那种止不住的喜悦

感。终于，在经历了两个多月的艰苦训练后，我和我的队友们终于有了赶赴济南

参加决赛的机会。

2.赛前准备总结

在正式比赛的前一天晚上，我和队友们在下榻的酒店中对第二天的比赛思路

进行了严密的思考，制定下了比赛走综合市场的方针。还记得我们那时候对制定

下的比赛方针不是很放心，虽然当时时间已晚，但是我们还是在其他学校的选手

都已经入睡休息的时候冒着寒风出去到网吧进行了一次实践的演习直到确信开，

始想的比赛策略无误后才回到宾馆休息，为第二天的比赛进行养精蓄锐。因为我

们的目标是一等奖！

20xx年12月24日凌晨五点多，指导老师钟老师就叫我们起床准备了，洗

漱后，我们在主办方“山东商业职业技术学院”的带领下，吃过了简单的早餐后

就直奔主办方学院所在地而去，因为比赛地点就在那儿。

到了山东商业职业技术学院，那时候天才刚刚破晓，整片天空还是灰蒙蒙的

一片，我们在商职学院首先是参加了大赛的开幕式，而我们的指导老师则是去参

加了大赛赛场抽签，钟老师为我们抽到的赛场是第四赛场H组。抽完签了就代表

比赛即将开始了，在开幕式结束后看到抽签结果的瞬间，我知道，属于我们展露

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才华的地点出现了。

3.比赛总结

在赛场引导员的带领下我们进入到了比赛场地，在组织老师的一声令下，期

盼已久的真正比赛终于开始了。

不像其他各组那样紧张，我们小队有自己的计划。首先，我们做好了采购前

的一切繁琐事务。而后，在保证时间的情况下，我们展开了市场调研，从各个商

品的市场价和市场需求量出发，我们没有盲目投标，而是根据综合需求量采购货

物。等采购结束了，由于我们采购的单种商品价高量少，很顺利的拿到了货物；

在渠道广告时，我们没有和别人抢调研广告，而是退而求其次的低价投那些没人

抢的有影响的广告；最后，我们顺利的做到了第一年经营结束，并且得到了第一

年度的赛场第一，销售额达到了整个赛场的50%，这让我们当时非常振奋，这是

对我们研究了大半夜的策略的肯定。

比赛经营进入第二年，因为第一年的顺利，我们的启动资金远远高于第一年，

所以状态非常良好，但是在第二年的第二季度我们出现一个重大失误因为时间到

了我们没有采购到货物，这让我们经历了一个重大的挫折，没有货物就等于是前

期的投入都泡汤了，这让我们有些小自满的心理瞬间清醒，队长也因为这个两午

饭都没有吃的下，因为那一季度的失误，第二年经营结束后，我们沦为了小组第

二，F组得到第一，这是对我们的一个打击，但是我们没有气馁，还有最后一年

时间可以搬回。

最后一年的经营，我们利用手里的资金和开始积累的品牌效应参与到了品牌

已经低价犹豫人群销售的争夺中，也许是我们够果断，第三年第一季度的我们成

功的搬回了一些，并一路顺利的在第三年里走了下去，最后我们得到了八万多的

得分，虽然对这得分比较满意，但是我们看不到F组的销售情况，心里难免有些

忐忑。终于，比赛结束，组织老师开始宣布成绩，当宣布到我们获得第一的时候，

我和队友们都高兴得叫了起来。

不负学校给予的厚望，我们在终于比赛中得到了一等奖。达到自己开始预定

的目标时，那种开心是无与伦比的。

4.赛后总结

沙盘比赛在全国101所高校的角逐下结束了，我们从南方到了济南，领略了

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一番北方风情和山东人民的好客，都给我们留下了永远也无法磨灭的快乐，带着

浓浓的不舍，带着难忘的经历，我们开始返程。

两个月的训练，一天的比赛，时间虽然短暂，却使我从中学到了团队合作，

更接触到了理工科没有学过的商务管理，这一次济南之行带给我们的不仅仅是一

张得奖证书，更多的是一次人生难忘的实践经历。

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全程电子商务沙盘模拟经营

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