传统营销与网络营销的整合.pdfVIP

传统营销与网络营销的整合

传统营销与网络营销的整合

传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。传

统营销为网络营销创造了前提条件，网络营销则依靠其廉价、即时、

互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。

1.顾客整合

网络营销中,企业最重要的顾客是与产品购买和消费直接有关的个人

或组织,在传统市场营销中,顾客也是这样定义的。

如今的网民相比前几年,地城分布与年龄特点等方面都有很大的不同,

同时网民人数占总人口的比例呈不断上升趋势。所以在企业开展网络

营销应进行全方位、战略性的市场细分和目标定位。

2.产品的整合

网络营销-方面将产品定义为提供到市场上引起注意、需要和消费的

东西,另一方面又继承了传统营销中产品的定义，即将产品解释为能

够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品形式产品和

附加产品构成的,这是整体的产品概念。

网络营销主张以周全的方式为顾客提供完美的服务，进一步细化整

体产品的构成。可以用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品、

一般产品、期望产品扩大产品和潜在产品。

3.企业营销思想的整合

网络营销带来的整合不仅仅是营销形式的转变,还包括营销思想的整

合，而企业营销思想的整合具体又包括以下四点:产品和服务满足消

费者个性需求;以消费者能够满足的较