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传统商家如何转战速卖通自建团队和代运营优劣势分析

目前在国家政策的支持下，相信零售会越来

越热门，机会也会很多，当然，机会是给有远见的人的。

阿里巴巴和各家平台都在布局着自己的零售业

务。今年将会是很热闹的一年，很多做传统的工厂会明显

发现自己的瓶颈，在电子商务迅速发展的今天，不去插一

脚电子商务都要被淘汰了。

在零售行业，原先的国际知名的eBay、和亚马逊

平台纷纷瞄准市场，速卖通也不甘示弱，去年

开辟了俄罗斯和巴西市场，相信有越来越多的人开始涌入

速卖通了。目前看来，速卖通前景良好，是个可以尝试进

入的平台。就如5年前的，前几批进入的，总是能唱

到甜头的。嘿嘿！

那么，这里我就来说下，对于想的传统企业或者

B2B中小企业来说，应该如何呢！

1、组建自己的团队

优势：组建自己的团队相当于这个团队是自己亲生的，

任何事情都是有自己扶持起来，团队容易把控，变动相对

会灵活一点。当然对于实力非常强大的公司来说，是完全

可以自己组建团队的，因为土豪公司不缺钱，有钱就能买

到人才，嘿嘿。但对于大多数不上不下的企业来说，自己

组建团队，钱花下去了，就是不知道效果会如何，可能会

打水漂啊，那这也是不晓得一笔钱啊

缺点：目前高端的运营人才非常稀缺，

找一个这样的运营总监，价格是非常高的，而且自己组建

团队的话，至少需要配备的人员至少需要：美工1个，客

服3个(24小时服务)，翻译1个，运营1个；加上其他

设备配置，设备配置：电脑，，办公桌；其它费

用；办公房，空调，水电等。

费用每人年薪5万(算低的，现在外贸B2C人员紧

缺)*6=30万，在加上其它的保守的话就在40万。这个基本

费用就相对很高了，而且，新组建的团队需要一定时间的

磨合，不能立马投入运营，从招人到起来，少说

也是需要半年时间的。

笔者之前有个客户，试试一家非常有实力的服装公司，

一直想做零售，但是整整两年都还没开始运营，一直

处于难产中，人员都配备到位了，项目就是一直没办法启

动，因为对国外零售行情的不了解，即使有高端海龟人才

坐正却也迟迟无法运营。这就是自己组建团队的一些麻烦

事。此类工厂笔者遇到的并不在少数，经常能碰到有人跟

我说，“开个速卖通或者eBay，但是我不知道怎么

开，听说规则很复杂，不店就会给做死了，你能不能

教我，给可以给你钱。”笔者总是觉得，自己是不是可以

去混个当当了。（自吹一下，嘿嘿！）但却是这类

人笔者碰到了很多，相信很多商家是有这个心，却没这个

力，眼看着别人都赚的盆满钵满了，第一个吃螃蟹的人都

发达了，而自己却要再次错失这个时机了，心里焦急啊。

那么下面式是对刚开始想的商家的一个很

好的操作模式，也就是找一家代运营公司先帮你开个头，

一边在启动项目，一边自己还可以再规划。

2、哪类商家可以找代运营公司

代运营公司其实就相当于是项目外包的承接公司，帮

助中小型商家开店并且打理。商家原本是做外贸B2B

的，没做过B2C心里