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企业网络营销案例及分析

案例分析是企业经营管理的基础性工作,案例分析的真实性和准确

性关系着企业经营决策的成败。那么下面是店铺整理的企业网络营销

案例及分析相关内容，希望对你能够有所帮助。

企业网络营销案例及分析一

优质鸡网络营销前景分析

我国优质鸡以其优美的外观，优良的肉质和品味在禽肉市场独树

一帜，但传统流通领域的弊端制约市场发展。网络营销将是21世纪首

选营销渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到国内外生产单位和消

费者的青睐，网上蕴藏着无限商机。企业主页上网，直接与消费者联

系，供需双方避免任何中间环节，使价格最优，市场稳定。网络营销

将给优质鸡流通国际化架起时空桥梁。

1优质鸡市场有待进一步开拓

随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对

禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外市场占一席之

地。市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。

2网络营销的优势

网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精

彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。

21直接性

在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给

最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络,可

以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己

意愿参与部分生产决策。产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用

为中间商业环节付出成本。

22快捷性

每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点,消费者只

要一台电脑,用电话线与一台调制解调器联接,懂得网络浏览操作就可以

随心所欲地在网络中畅游,坐在办公室或家里选择符合要求的商品。

在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成

的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生产,价格可能存在的波动性越大,

由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。这对供需双方都是一

种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在的消费者,可能失去以更好的

价格出售产品的机会,而如果双方无限地等待和寻找最合适价格,时间却

延误了,而以上问题可在网络营销中得到解决。网上传递价格快捷又全

面,克服传统商业在交货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形

成的交易,受中介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。

有时中间的花费比成本还要高。网络营销的长处在于信息交换过程与

时空无关,与购物询价地点无关。

23交互性

传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一些需求

预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,多少带有盲目

性。利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅可以发布价格信息,而

且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品的详尽信息。顾客的任何意

见都可以通过E-mail的方式反馈给生产单位,甚至消费者可以直接参与

产品的规格特性的设计,生产单位根据客户需求,在一定时间内生产一些

特殊的产品。网络交互方式给供需双方带来了便利及收益。

3制作全面满足消费者需求的企业主页

现代企业的经营活动目标,是以长远的眼光,站在消费者利益角度为

其提供全面的需求满足。网络营销也要完成两个任务:“满足需要”和

“适应竞争”。主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒介。制作企

业网络主页是网络营销的第一步。成功的企业主页“无本万利”的两

个制高点是“省钱”和“改善服务”,加强与顾客联系的直接性,这种密

切交往是留住用户的良好手段。

4.1硬件条件要具备IBM个人计算机或兼容机,机型486DX/66以

上,内存8M以上,硬盘空间80M以上。最好配置CPUPentium100以

上,内存10MB以上的多媒体电脑,调制解调器(Modem)要求速率14

4kbps以上,建议336kbps以上外置Modem。

42软件条件

421操作系统中文Windows32或英文Windows和中文之

星;还可以中文Wi